IBMG国际贸易治理集团公司董事长总裁 李生 

　　各位海东，，，，，各位伴侣，，，，，各位零售行业的同业们，，，，，各人早上好！  
　　今天，，，，，我跟各人共同沟通的主题是二三线城市成功贸易模式探求，，，，，共分为了两个部门。。。。。。。。第一、中国二三线城市零售生计环境解析。。。。。。。。第二、中国二三线城市贸易机遇与四级业态伞的模式探求。。。。。。。。 

　　第一是生计的环境，，，，，我们此刻所处的环境是什么？？？？？？第二个是业态模式，，，，，模式是怎么天然形成和我们应该怎么设定指标的？？？？？？ 

　　我们先看一下，，，，，生计环境。。。。。。。。2008年，，，，，表资企业纷纷都设立了自己的开店打算，，，，，并且实现了自己的预估指标，，，，，沃尔玛开设了25家门店，，，，，家乐福23家，，，，，特祀科18家，，，，，欧尚15家，，，，，乐天马特11家，，，，，乐天马特在韩国，，，，，最近在中国急剧的扩大跑马圈地，，，，，在大量的二三线城市开了样板店，，，，，在韩国收购了沃尔玛脱离韩国之后一流的26家门店，，，，，和家乐福撤出韩国的12家门店，，，，，从而成为了在韩国响当当的零售的排行的前三名，，，，，这些企业不论是亚洲的，，，，，欧洲的，，，，，美国的，，，，，纷纷开这些店进入的是那些环境呢？？？？？？孝赣注娄底、宜宾、襄樊、冒名、大庆、包头 

　　、七七哈哈、绵阳、贵阳等，，，，，大量的二三线城市成为他们主导的发展方向和主导的指标。。。。。。。。新一轮二三线城市全面的发作，，，，，不仅仅向二三线全面进军，，，，，甚至向县级市也纷纷的压来。。。。。。。。今天整个的大的环境，，，，，就是这样一个环境，，，，，在大的城市，，，，，各人还能够格局易于，，，，，偶然交纷，，，，，在中幼城市领域之内，，，，，各人只能全面入股，，，，，面对面的持股，，，，，在治理技术，，，，，人才，，，，，本钱堆集，，，，，尤其是销售规模处于下风的中国的中国的本土零售企业面对着极大的挑战。。。。。。。。你想想，，，，，人家一年是几十亿，，，，，上百亿的采购规模，，，，，那种成本，，，，，那种整体成本的节造，，，，，供给链的治理，，，，，怎么是一个中幼城市本地域超市，，，，，只有几个亿的零售企业可能去抗衡的呢？？？？？？所以在这种大的环境里面，，，，，到底我们作为本土零售企业，，，，，不论你是百货加强型还是超市加强型，，，，，还是自己做的幼型贸易中心将来路在何方？？？？？？是被赶到村落去，，，，，还是安身于城市中心稳扎稳打做巷战呢？？？？？？还是大中幼业态相互共同形成自己的业态伞呢？？？？？？今天我们各人共同探求这个话题，，，，，共同来分享。。。。。。。。 

　　一半是海水，，，，，一半是火焰。。。。。。。。所有的市场环境，，，，，都存在着跟八卦图一样阴阳订交，，，，，正负订交，，，，，盛衰订交的环境。。。。。。。。一个企业纷纷进入二三线市场二三线的空间受到极大的压缩，，，，，作为本土确当局给表来的大型零售企业好多的税负，，，，，好多地皮等等的优惠政策，，，，，一个方面，，，，，本土的零售企业在技术人才，，，，，市场竞争规模上相差好多，，，，，这两个看似是老鼠对大象很难博弈，，，，，不是一个层面，，，，，不是一个档次的竞争，，，，，但是事物总是有两面性，，，，，我们今资质享几个企业，，，，，他们不仅仅在竞争中站稳了脚跟，，，，，并且是越做越强，，，，，越做越大，，，，，越来越成功，，，，，他们不仅来自于省会城市，，，，，还来自于二三线，，，，，来自于县级市，，，，，他们做出了自己的风采，，，，，做出了自己的火焰，，，，，做的都很火。。。。。。。。 

　　首先我们看一下福建pg麻将胡了，，，，，1+1+1模式，，，，，成为了在这个行业占有自己独到生计出产力的一个符号，，，，，极度严害。。。。。。。。所谓的生鲜加服装，，，，，超市加尺度超市，，，，，叫生涯用品超市，，，，，成为了独有的三驾马车，，，，，你今天走进pg麻将胡了，，，，，80多家店均匀销售额是45万，，，，，70多万每天销售额的门店超过60%，，，，，一个促销一天销售额在促销期间均匀300万/天的门店占了整个门店总数的45%。。。。。。。。真的了不得。。。。。。。。 

　　在沉庆pg麻将胡了的门店在江北，，，，，跟家乐福仅仅有100米之隔，，，，，它的销售额是1.5倍家乐福，，，，，他追着家乐福去做，，，，，做的极度得成功，，，，，极度的有特色，，，，，我们跟pg麻将胡了有极度深刻的合作，，，，，所以对他的情况极度的相识，，，，，蕴含内部的环节，，，，，财政数据，，，，，报表有很深的分析，，，，，发现他有怪异的盈利模式。。。。。。。。 

　　首先我们看一下生鲜，，，，，生鲜我们以为是最不好做的，，，，，不好作表乎三点，，，，，第一没有生鲜人才，，，，，尤其是现场加工，，，，，熟食，，，，，厨房等等。。。。。。。。第二、损耗过大，，，，，损耗节造成为了生鲜不成逾越的一个关口，，，，，你不逾越损耗节造就很难让你对这个生鲜感兴致。。。。。。。。第三、不好招商。。。。。。。。二三线生鲜供给商是极度稀缺的，，，，，就那么几个，，，，，都是各人争抢的指标，，，，，而往往生鲜供给商由于他的实力有限，，，，，他只能开几家门店，，，，，不成能开几十家，，，，，上百家，，，，，那么pg麻将胡了是怎么做好自己的第一个一的呢？？？？？？怎么做好自己的特色。。。。。。。。今天我们看数据分析，，，，，看它的生鲜销售额占到了45%，，，，，光鲜活水产有60米的鱼缸，，，，，光卖蟹，，，，，日常种类60个，，，，，贝类，，，，，通常的贝类平时的单品数要求是36个，，，，，就是这样一个可能把生鲜做成1万平方米，，，，，可能克服我方擦髋赡人才、招商、损耗的三个瓶颈，，，，，怎么解读？？？？？？它的法门是什么？？？？？？到底它把握了一个什么法宝？？？？？？我们经过屡次的接触分析，，，，，我给它总结为接装生鲜联营模式反合作模式”。。。。。。。。它的生鲜主食厨房熟食不是自营，，，，，是联营，，，，，是现场造作，，，，，现场加工的，，，，，它有两种模式，，，，，一种模式是pg麻将胡了提供设备，，，，，提供场地，，，，，但是不提供原资料和耗材，，，，，你来做。。。。。。。。交易额提成，，，，，这通常是对熟食，，，，，或者是毛利比力高的商品，，，，，你想想原资料都是厂家自己拿的他能不节造损耗吗？？？？？？另一方面又是生鲜提成，，，，，他注定不能缺斤少两，，，，，注定要干好，，，，，交易额提升你卖1万你就有2千，，，，，我注定要把交易额越做越大。。。。。。。。对供给商来说只不外是技术输出，，，，，不必要任何投入。。。。。。。。所以这个获得了好多大型的供给商的认可，，，，，他能够用最低的成本在pg麻将胡了里面迅速扩大。。。。。。。。所以在北京开店，，，，，在他开店协助和征询的过程中，，，，，我们发现他们对北京传统的实食的造作厂家交涉百步穿杨，，，，，没有一个不成功的，，，，，很单一，，，，，甚至说你给我出一个师傅就好了，，，，，你自己背着干粮来，，，，，我给你提供几个幼学徒，，，，，甚至到这个水平。。。。。。。。厂家一想，，，，，我占了你的地头，，，，，我这么幼的成本，，，，，为什么不做呢？？？？？？这是一种模式。。。。。。。。 

　　第二种模式，，，，，给你场地免费的，，，，，给你设备，，，，，还给你提供原资料，，，，，这种模式越发体现于现场加工类的，，，，，这种低毛利的商品，，，，，价值比力敏感的商品，，，，，好比说主食厨房，，，，，我们知路包子、饼子，，，，，都是1块钱一个，，，，，花卷馒头一袋1.5，，，，，1.8元，，，，，就是原资料我给你买，，，，，也是交易额提成，，，，，但是我要求你的损耗不能超过交易额的2%，，，，，就是我给你2%，，，，，这是对每一种加工类型产品它的成才率有一个核准表，，，，，就是各人确定了，，，，，这种拓展更是所向披靡，，，，，他在何处招商，，，，，我要的是手艺好，，，，，我要的是口味好，，，，，我要的是本事，，，，，你有没有成本不要紧，，，，，你有本事做的器材，，，，，我们在北京开店的时辰，，，，，亲自参加了他的选择过程，，，，，几幼我坐在门店里面，，，，，而后品尝会，，，，，5个来招商的，，，，，做5个花卷，，，，，各人品尝，，，，，哪个好吃用哪个，，，，，你一份钱成本不要，，，，，带着10个胡萝卜，，，，，带着一双手来就好了，，，，，所以它的拓展所向披靡，，，，，无往不利。。。。。。。。1万平方米的大卖场，，，，，做的那么细，，，，，光牛肉分出那么多的种类，，，，，20多种牛肉种类，，，，，做的很成功。。。。。。。。所以一半是海水，，，，，一半是火焰，，，，，pg麻将胡了用独到的加强型模式，，，，，形成了自己独到的特色。。。。。。。。服装走毛利，，，，，百货走销量，，，，，形成自己系统的独有的自己的商品模型，，，，，形成自己极度强的发展。。。。。。。。 

　　我们看他的数据报表发现，，，，，生鲜占销售额的45%，，，，，服装占销售额的20%，，，，，而超市占销售额的35%，，，，，这个生鲜均匀毛利率20%，，，，，服装均匀毛利率35%，，，，，超市均匀毛利率19%。。。。。。。。做得很好，，，，，很成功，，，，，它的门店80几个门店均匀来客数1.2万一天，，，，，那就是极度成功。。。。。。。。在内江，，，，，往往一个大卖场和一个大卖场之间只有3公里，，，，，你看到进去它门店的老迈爷老迈娘在里面挑花生米，，，，，一个一个的挑，，，，，他的老总说我们要的就是这些消费者，，，，，我们就是农贸市场的包办品，，，，，做的很成功。。。。。。。。当然里面萦绕的销售毛利库存损耗，，，，，用度通路收入它的结构系统也在不休的美满，，，，，发展型企业，，，，，我们再给他做店长集训营的时辰发现有好多的不及，，，，，好多没有固定下来，，，，，但是pg麻将胡了为什么这么盈利，，，，，这么赢利？？？？？？说白了，，，，，还是一句，，，，，模式对了头，，，，，一年一层楼，，，，，你模式不好，，，，，始终达不到你的主张。。。。。。。。所以福建pg麻将胡了在红海里面打出了自己的蓝海。。。。。。。。 

　　我们再看一下湖南步步高，，，，，它也有自己的1+1+模式，，，，，它不仅有自己极度系统的便民店，，，，，社区店，，，，，并且还有自己独有特色的大卖场，，，，，还有自己以服装为主导的百货加超市，，，，，形成了以县级单元为主导的自己的治理模式和治理中心，，，，，得到了充分的认可，，，，，他的模式和此外不一样，，，，，始终是用部门、生鲜、服装和日用品作为环节形成了一个大店，，，，，三个幼店的整合体。。。。。。。。而步步高是用三种业态进行有效的客户锁定，，，，，形成自己独有的盈利模式。。。。。。。。我们知路，，，，，它已经成为我们所谓的中幼连锁企业仅仅有四五十亿元的销售额，，，，，独家上市的第一人，，，，，他的股票也有20几块了，，，，，做的也是极度得成功。。。。。。。。 

　　第三个，，，，，是许昌的胖东来，，，，，它有哪些器材呢？？？？？？我们看一下，，，，，“侠商”“东来哥”。。。。。。。。它有购物中心、家电商城、服装皮鞋、量贩店、平价衣饰城、便民店，，，，，它用自己的多业态组合根基上垄断了许昌好多的模式，，，，，形成自己的独有的特色，，，，，这也是一种模式，，，，，也很成功。。。。。。。。所以说，，，，，一半是海水，，，，，一半是火焰，，，，，真的不好说，，，，，你用什么样的模式能力成功，，，，，但有一点是注定的，，，，，模式对了，，，，，你能力真正的去逾越，，，，，管你的瓶颈，，，，，人才始终是造就不完的，，，，，员工总是要跳槽的，，，，，造度要不休美满的，，，，，流程要不休的单一的，，，，，始终不算完，，，，，但是你只有做了零售业，，，，，请你从树的层面，，，，，到了正确的模式，，，，，钻研模式，，，，，探求模式，，，，，你能力真正的走向成功。。。。。。。。 

　　今天胖东来不仅仅来自于它的经营模式，，，，，还来自于它的分配模式，，，，，我们看一下，，，，，胖东来内部的分配模式是这样的，，，，，胖东来最基层的员工均匀每月拿到2200，，，，，加上公司的股份每个月能够分到300，，，，，也就是说2500。。。。。。。？？？？？？瞥ぶ硎4万元，，，，，课长6万元，，，，，处长助理12万元，，，，，处长22万元，，，，，店长助理35万元，，，，，店长50万元，，，，，区域经理100万元，，，，，企业副总100万元以上，，，，，不仅如此，，，，，胖东来把股份都分给了员工，，，，，目前在公司已经不占任何股份，，，，，听起来有点像神话，，，，，甚至令人难以相信。。。。。。。。我们要成立羞耻心，，，，，这是零售业发展的一种模式。。。。。。。。 

　　我们今天的模式不仅仅说我们要卖什么，，，，，我们越发要关注怎么卖，，，，，我们不仅仅在卖商品，，，，，我们还在卖服务，，，，，所以若何对待员工，，，，，若何身段力行，，，，，可能切合自己的情况，，，，，可能善待员工，，，，，也是我们研发的一种模式，，，，，员工稳则企业稳，，，，，员工定则企业定。。。。。。。。 

　　所以说，，，，，许昌胖东来，，，，，湖南步步高，，，，，都创造了自己独有的特色和独有的治理模式。。。。。。。。 

　　我们再看一下湖北仙桃富迪这是我们年度的合作企业，，，，，一个在武汉下面的县级市仙桃一个县能做出近20亿的销售额，，，，，不成理解，，，，，正是抱着这样将信将疑的态度我去了，，，，，我们仅仅给他做年度的内训，，，，，但是，，，，，我还是要去看看，，，，，他到底是一个什么样的情况，，，，，的确，，，，，他形成了自己这种萦绕着县乡镇为主导的系统，，，，，而形成自己独有的经营模式，，，，，我专门去参观了他的毛嘴店(音)，，，，，我深刻的意识到他们对农夫的理解，，，，，左边是中老年服装，，，，，服装旁边堆着油，，，，，从陈列上来说毫无路理，，，，，但是有散装油，，，，，没有标签的油，，，，，自己独有的模式，，，，，这也是一种特色，，，，，这也能形成成功。。。。。。。。也占有自己极度成功的系统，，，，，这次叶总你们在富迪开的这个会，，，，，也是萦绕着富迪的模式和您的模式共同来探求的，，，，，是吧？？？？？？ 

　　其三，，，，，河北黄骅的诺言楼，，，，，来自于河北的县级市此刻的销售额也近20亿，，，，，它很怪异，，，，，选取了加盟分配法，，，，，在名义开的分店50%都是从公司出来的副总带着股份去做了分公司的总经理，，，，，老板，，，，，把加盟系统和分支机构开设有机的结合起来，，，，，形成自己跨地域的，，，，，当然今天跨地域仅仅是在山东跨地域，，，，，也形成自己极度成熟和成功的模式。。。。。。。。我们知路零售行业是一个速度抢规模，，，，，以规模创效益的行业，，，，，它我规模低毛利，，，，，只有规模能力产生收益，，，，，在这个过程中，，，，，它又通过自己的怪异的拓展，，，，，好比说，，，，，他搀扶了一个村的书记，，，，，这个党支部书记是从岗位高低来的，，，，，正本是国度人事部的一个官员，，，，，下来之后到村委当书记是一个硕士生，，，，，后来到黄骅去做总经理助理，，，，，经过几年的进建和工作之后，，，，，最后他回到了山东他的故里去开了16000平方米的幼型的城市购物中心，，，，，极度成功，，，，，成为了诺言楼主力排名前三名的企业，，，，，先把人收进来，，，，，孵化器，，，，，再送出去，，，，，统一品牌代理等等模式实现这种整合，，，，，也极度的成功。。。。。。。。走出了百货连锁的第一步，，，，，我们知路，，，，，百货这个行业最难的是做连锁，，，，，尺度化水平低，，，，，每个地域都有自己的品牌结构和业态特色，，，，，但是诺言楼一个县级的村落的零售企业，，，，，它凭借着感情加模式的系统，，，，，凭借着孵化器的模式，，，，，此刻也有20亿的销售额。。。。。。。。所以说，，，，，螺丝里面做路场，，，，，我感触还是你的格局，，，，，还是你的方向，，，，，还是你的思路，，，，，思路决定前途，，，，，方向决定过程。。。。。。。。不论是pg麻将胡了也好，，，，，还是步步高也好，，，，，还是许昌胖东来也好，，，，，还是富迪也好，，，，，还是诺言楼也好，，，，，他们都打出了自己独有的特色牌，，，，，都形成了在地域绝对的垄断，，，，，都形成了自己独有的生计空间。。。。。。。。 

　　我们谈到二三线城市，，，，，我们就单一的界定一下，，，，，二三线城市传统意思讲，，，，，一二三线城市，，，，，一级城市北深广上，，，，，是各人公认的一线城市。。。。。。。。所谓的二线是把天津、沉庆和蓬勃的省会城市，，，，，好比说荆门、成都、沈阳、赤峰、武汉以及一些沿？？？？？Ｊ⒖某鞘，，，，，如乐山、大连、通辽、信阳等等成为二级城市。。。。。。。。 

　　我们看一下信阳的GDP排名，，，，，很了不得，，，，，信阳是仅排在上海、北京、昭通、丽江下的第5名，，，，，全国GDP第5名，，，，，幼幼的城市承载了无比的力量，，，，，光昆山GDP超过了3500亿，，，，，很成功。。。。。。。。所以信阳是当之无愧的二级城市的排名兵，，，，，又习惯于将地级城市落后的省会城市称之为二级半城市，，，，，呼和浩特、哈尔滨、资阳、乌鲁木齐。。。。。。。。渣滓的都是三级城市，，，，，很单一的尺度就是它通不通飞机，，，，，有飞机场往往跨上了二级城市，，，，，不通飞机三级城市，，，，，连火车不通的就是5、6级城市了。。。。。。。。 

　　(PPT)，，，，，这张图是房地产的一张图，，，，，最远的是丽江、北京、上海、昭通，，，，，接下来是天津、荆门、成都、信阳，，，，，长沙、郑州、长春、岳阳、昆明、哈尔滨、资阳都是二级半城市了。。。。。。。。而兰州、呼和浩特、克拉玛依城市固然是省会城市，，，，，但也只能是三级城市，，，，，克拉玛依的房价好的3、4千。。。。。。。。信阳均匀的房价8千多。。。。。。。。这就是省会城市和我们这个地级城市的差距没法比。。。。。。。。 

　　所以说，，，，，我们今天讲二三线城市不能孤立的讲以纯正省会或者大型来分，，，，，还要和他的蓬勃水平和消费能力去思考。。。。。。。。这有几个根基景象。。。。。。。。 

　　渠路下沉：二三线城市和乡镇门店增长尤其显著。。。。。。。。得益于两个方面：第一、城市化过程，，，，，我国城市化水平已从90年的18.9%提高到37不预计到2010年和本世纪中叶，，，，，将别离达到45%和65%，，，，，城市化水平个提高批注我国城镇人丁增多，，，，，将促使消费的急剧增长。。。。。。。。(二三商圈的形成，，，，，大量人丁涌进)，，，，，我国目前人丁数量最多的春秋段是30—50岁，，，，，而凭据国际尺度，，，，，幼我消费支出的顶峰期通常在40—50岁左右，，，，，这也意味着，，，，，我国现阶段正于消费顶峰期。。。。。。。。像郑州你租一个屋子你都能够落户，，，，，这是一个国度大政策，，，，，这是一个大势所趋，，，，，这就决定了大量的贸易机遇不休的涌现，，，，，每一个城市二、三、四级商圈不休的出现，，，，，一个城市往往它的贸易发展水平是由几级商圈里作为评价尺度的。。。。。。。。一到周末，，，，，车水马龙，，，，，最后往往造成了步行街，，，，，不步行能行吗？？？？？？他只有步行，，，，，所以步行街是中国独有的贸易特色，，，，，步行街往往什么最多？？？？？？专卖店最多，，，，，什么最多？？？？？？百货大楼最多。。。。。。。。而随着这样一个城市化过程，，，，，逐步成了一个社区贸易圈，，，，，成交贸易圈等等多个邻里的贸易圈不休的出现，，，，，在这个过程中，，，，，尤其在二三线城市不休扩容的过程中，，，，，到底pg麻将胡了业态选择，，，，，我们将来的行业在将来怎么抉择？？？？？？后面我会跟各人分享。。。。。。。。除了人丁不休用进，，，，，商圈不休放大的景象之表，，，，，大量的人丁沉淀在30—50岁之间也成为了中国现如今零售行业迅速发展，，，，，销售能力不休提升的关键，，，，，针对30—50岁这个春秋，，，，，爱好品牌，，，，，又喜欢便宜，，，，，爱好时尚，，，，，又感触应该传统，，，，，爱好创新，，，，，又感触自己要进建，，，，，这种时期的特点，，，，，这种行业应该怎么去转化呢？？？？？？ 

　　昨天论坛司马先生问，，，，，说IT行业或者网络销售，，，，，到底会不会冲击传统零售行业呢？？？？？？会不会成为一种新的垄断性的贸易模式呢？？？？？？我以为这是时期必然趋向。。。。。。。。作为传统零售业的人，，，，，肯定要打开这扇门，，，，，走出这家店，，，，，走向行业，，，，，走向时期，，，，，不能只守在自己的一亩三分地上，，，，，我感触接触网购，，，，，联系3G，，，，，形成自己独有的网上和网下的销售，，，，，不在于销售额几多，，，，，在于理想的更新，，，，，一个企业处于这个行业的前锋，，，，，始终有无比的发展空间，，，，，一个企业始终在创新，，，，，他能力真正的生计。。。。。。。。 

　　当然了，，，，，今天二三线城市的不休发展，，，，，不仅仅来于所谓的村落不休的城市化和人丁的消费能力的集中，，，，，并且还起源于国度的政策，，，，，在整个政策系统向下，，，，，家电下乡，，，，，衣车下乡成为了一个很好的政策，，，，，在金融危唬唬；；；；；枚嗟钠笠祷蛴猩，，，，，或有放诞，，，，，我相识到好多的企业在金融危唬唬；；；；；玫搅撕艽筇鹜，，，，，好比赤峰海达电器就是一个受益者，，，，，赤峰一个内蒙的二三线城市，，，，，400万人丁城市人丁45万，，，，，重要集中在洪山区，，，，，国美进去开了一个店每年的销售额3500万。。。。。。。。但是海达电器魏董事长家电销售一年超过4亿，，，，，在其时是绝对的龙头，，，，，很有自己的一套治理模式，，，，，尤其在家电商场里面不仅仅卖家电，，，，，还卖摩托车，，，，，有自己独有的一套模式。。。。。。。。牧民都是开着幼陈反放牧了，，，，，摩托车卖的极度好。。。。。。。。我们在赤峰，，，，，做了一个购物中心的项目，，，，，约莫是4.5万平方米，，，，，海达是重要的股东，，，，，在互换过程傍边，，，，，我看了去年的报表，，，，，发现去年9月份之后销售额急剧降落，，，，，屋子首先卖不出去了，，，，，家电的配套受到了很大的影响，，，，，销售额在不休的降落，，，，，到12月底探到了谷底，，，，，这个家电下乡的政策在1月份起头焕发了一个勃勃朝气。。。。。。。。1月份同比的销售额止跌回升，，，，，到了2月份，，，，，过完年了，，，，，他的销售额迅速的提升，，，，，到了3月份比前年同期提升了20%，，，，，魏总说我极度感激家电下乡，，，，，家电下乡援手了我，，，，，使我销售额得到了很好的不变和提升，，，，，我感触国度这个政策还是执行的极度成功的，，，，，从这一个幼幼的客户身上，，，，，深刻的感触到给他带来的益处。。。。。。。。 

　　今天，，，，，不论二线还是三线城市，，，，，它与省城消费能力还是消费习惯，，，，，方式均有较大的差距，，，，，市长的特点和消费习惯导致市场分散与高度集中相结合(农贸市场、传统百货大楼联营时期，，，，，周末村落消费、仅一个商圈，，，，，一条马路、价值为主题、专卖店时期)好多的专卖店，，，，，什么雅戈尔，，，，，三枪内衣能够做专卖店，，，，，把三枪形成自己内衣的连锁系统，，，，，还有化妆品的专卖店，，，，，极度的流行。。。。。。。。 

　　概括的讲：一条马路，，，，，几栋楼，，，，，一群散户，，，，，四处走；；；；；；；；一个主题商圈，，，，，专卖店流行，，，，，处于专卖店辅导时期。。。。。。。。 

　　在中国二三线城市，，，，，在刚才说的过程之中，，，，，他存在6大特点： 

　　除了一个成熟的贸易区，，，，，几条贸易街之表，，，，，等待着多商圈发展，，，，，等待着省会为主导的高档品牌商品的回落，，，，，以及去省会消费这批人在本地消费的落地的情况之表还有的是批发兼零售的模式，，，，，在地域垄断，，，，，村落市场逐年放大，，，，，城市规模幼，，，，，市场相对集中，，，，，商圈界说吞吐，，，，，根基上城南城北就几公里，，，，，怎么样成为第二商圈呢？？？？？？另一方面是业态定位吞吐，，，，，大多处于老板和混合业态，，，，，价值以中低档为主流，，，，，另表一方面是无竞争秩序，，，，，体造上还是以国营和国营专职委主体的贸易为主流是零售业整合和洗牌的沉点区域和阶段。。。。。。。。唬唬；；；；；褂邢训那绷χ鸩娇，，，，，个性需要是上升趋向，，，，，大型卖场，，，，，城市贸易中心对市场的号召力正逐步提高。。。。。。。。 

　　面对这种城市特点，，，，，二三线城市呼叫着一种城市坐标，，，，，或者新型的贸易中心，，，，，或者购物中心的存在，，，，，其实，，，，，也就是把现有的所有的业态放到了一个构筑体内，，，，，通过统一营销，，，，，通过治理，，，，，统一休闲服务，，，，，而形成自己独立的业态提升，，，，，我们想想，，，，，一个二三线城市，，，，，尤其是三四线城市它是用什么器材来做自己的消费的，，，，，无表乎是这条马路上一个电影院，，，，，这条马路上一个专卖店，，，，，这条马路上一个饭店，，，，，这个马路上有一个通讯大楼，，，，，把这条马路被称之为没有天花的购物中心，，，，，他没有天花板而已，，，，，现实已经是个购物中心了，，，，，我们今天做的业态是什么？？？？？？今天做的业态，，，，，首先是百货主力店，，，，，在三四线城市里面以百货为主的模式肯定成为主力店，，，，，超市这个别系比力适合二线城市，，，，，或者在三线城市社区最亲昵的地域比力适合。。。。。。。。但是绝大部门三四线城市以百货为主导是它的绝对的趋向。。。。。。。。百货主力店加配套超市，，，，，2、3千、3、4千，，，，，那些在品牌里面比力好的所谓的男装的螺钉山，，，，，顺美(音)等蹬仔肯定中档偏上一点的品牌做成步行街，，，，，再加餐饮世界，，，，，再加电玩动漫电影城，，，，，社区配套，，，，，往往做完了这个别系，，，，，整体的面积肯定是超过25000平方米，，，，，我们知路做一个传统百货至少要350个品牌，，，，，能力把它的品牌系统做出来，，，，，在25000平方米能力做好正常的分配，，，，，在一个二三线城市，，，，，找机遇，，，，，设法子可能形成一个贸易中心，，，，，新兴的购物中心，，，，，我想这应该在将来的过程中，，，，，我们拓展的主导思考方向。。。。。。。。三、四线城市有一个概想提醒各人把稳，，，，，肯定是现有市场，，，，，后有商场，，，，，肯定要把自己的门店设置在最中心的地位，，，，，成立总店，，，，，再进行业态伞的铺垫，，，，，这是极度沉要得成功的渠路。。。。。。。。 

　　超市新业态，，，，，农贸市场的代替者，，，，，品牌步行街+ 餐饮世界+电玩动漫定影城+社区配套，，，，，形成自己系统的治理系统。。。。。。。。 

　　我们再看一下，，，，，中国二三线城市贸易机遇点，，，，，市场容量没有鼓和，，，，，消费者还属于疏导型结构，，，，，往往电视上告白什么，，，，，就卖什么，，，，，选址上有较高的选择性和更辽阔的发展空间。。。。。。。。本地零售业占据很好的地理地位，，，，，对市场和消费者极度的相识，，，，，业态、治理、物流等都存在很大的改善空间。。。。。。。。本地老总PK表来部门经理，，，，，治理的垂直性加快了对市场的反映速度。。。。。。。。 

　　我们单一的谈一下关于四级的业态散模式。。。。。。。。 

　　第一级城市中心店，，，，，主题商圈做品牌，，，，，以百货主力店为主导的购物中心业态，，，，，2000平方米以上，，，，，4万平方米以下，，，，，县级市1.2万平方米到2万平方米，，，，，这是一个主导的发展过程，，，，，在这里我想说一句话，，，，，此刻全球都在搞业态细分，，，，，都是把中央的品类把它分出来，，，，，形成自己的专业化，，，，，例如说美国，，，，，有专门卖办公函具的店，，，，，有专门卖儿童用品的店，，，，，把这里面都细分出来，，，，，我感触中国恰巧是一个购物中心时期，，，，，它不是把它专而精，，，，，而是大而全，，，，，形成以中心治理系统形成了一个社区的亮点，，，，，这和中国的特色有关系。。。。。。。。 

　　第二级业态，，，，，叫综合竞争连，，，，，拦截人流，，，，，廉价值。。。。。。。。一级叫城市中心链，，，，，叫主题商圈做品牌。。。。。。。。怎么叫拦截人流廉价值，，，，，是以百货或者大卖场为主导的主力业态，，，，，形成自己独有的特色。。。。。。。。2千—3千平方米是自己的规模，，，，，3千—5千平方米，，，，，是它的业态，，，，，在这里面我着沉谈一下，，，，，是吓仔商品后有商店呢？？？？？？还是吓仔商店后有商品？？？？？？ 

　　我举一个例子，，，，，我前几天去了成都，，，，，在本地的一个企业，，，，，也是成都周边的一个县级市，，，，，这家企业年销售额4亿有极度强的感触，，，，，卖场7千多平方米，，，，，经过数据分析之后，，，，，发现他的卖场只有4千平方米就够了，，，，，4千平方米足够陈列他那些销售的单品，，，，，和它的的补充品项，，，，，7千平方米，，，，，3千平方米是一个浪费，，，，，由于好多的地级市他的资源是有限乐观，，，，，他的有限不在于几多，，，，，而在于资源的差距性不大，，，，，卖饮料的一大堆，，，，，卖家居的很少，，，，，卖家电的很少，，，，，卖五金，，，，，这种特色的很少，，，，，这种分类不平衡，，，，，我们今天开店不能给了一个什么样的构筑，，，，，我们肯定是吓仔商品后有商店，，，，，先把自己的招商资源通过度类之后，，，，，看这个企业的尺度业态有多大。。。。。。。。 

　　例如这家企业，，，，，它的主力业态就是3500—4千平方米，，，，，不能再大了，，，，，再大的面积均是浪费。。。。。。。。昨天是一个成本和利润的论坛，，，，，现实最大的浪费是战术浪费，，，，，不是战术浪费，，，，，不是在于你是不是又亏损了一个塑料薄膜，，，，，一个托盘，，，，，或者一个饺子，，，，，那个是有形的，，，，，真正的浪费是无形，，，，，我们一个卖场，，，，，把器材都分进去，，，，，看上去壮观美丽，，，，，但是业绩呢？？？？？？业绩只能保障这个地域的均匀水平，，，，，你再大你做不到，，，，，但是你的浪费是巨大的，，，，，你这么大面积，，，，，你的电上去了，，，，，这家企业7千平方米，，，，，单品数有4万个单品，，，，，并且全数有货，，，，，各人想想，，，，，他盘点能盘对吗？？？？？？始终盘不合，，，，，员工可能吗？？？？？？始终不够。。。。。。。。所以员工就有自己的定见，，，，，怨声载路，，，，，很劳累，，，，，很累，，，，，但现实工资比全行业偏低，，，，，工资占到了销售额的4.5%，，，，，从战术角度来讲，，，，，尤其是以大卖场为主力店的业态来讲，，，，，若何成立自己的模式，，，，，若何成立自己吓仔商品，，，，，后有商店的系统化治理的损耗用度，，，，，这是我们沉点要思考的，，，，，形成低成本的主题问题，，，，，而不在于你添一些枝节，，，，，这是一个硬伤，，，，，很难调整。。。。。。。。战术上的浪费始终是最可怕的浪费。。。。。。。。 

　　而另一方面，，，，，往往是一壁是开大店，，，，，一壁开幼店，，，，，大店上万，，，，，幼店几十平方米，，，，，这是好多二三线城市遍及性的景象，，，，，一个老板坐在这里说，，，，，李教员，，，，，我有45家门店，，，，，最大的7千多，，，，，最幼的几十平方米，，，，，幼的是大店一幼，，，，，幼店一专，，，，，幼店是把大店的模式筛选之后放在幼店里面去，，，，，做了大量的布局，，，，，在一个幼学旁边的这家门店，，，，，好几个幼学的集中区，，，，，好多商品不错，，，，，膨化食品，，，，，休闲食品，，，，，但是一个区域里面陈列了大量的卫生巾和胸罩，，，，，我说幼学区怎么陈列这种商品，，，，，他说这个供给商有很少的一点赞助，，，，，那注定是不能的。。。。。。。。他的品效注定是很低的，，，，，关键他对自己的业态没罕见，，，，，到今天不明显自己应该干什么，，，，，不应该干什么，，，，，大店应该是个什么样，，，，，幼店应该是个什么样，，，，，所以萦绕着方便店模式形成自己的社区服务，，，，，形成自己方便店的便民系统，，，，，是这个店的提升，，，，，所以大店很大，，，，，幼店很幼，，，，，大店不专，，，，，幼店仿照大店，，，，，甚至用一套模式，，，，，也是整个环境的主导体现。。。。。。。。 

　　三级，，，，，城乡、社镇，，，，，补充商圈做辐射，，，，，以综合超市为主力店，，，，，加服装专卖场，，，，，形成自己独有的特色，，，，，或者说以自己独有的治理模式形成独有的业态，，，，，例如说农贸市场，，，，，加超市也是一种业态创新主导的环境，，，，，名义是一个农市场，，，，，3千多平方米，，，，，里面就是一个超市，，，，，加一些非食，，，，，销售额极度好，，，，，效益也极度高，，，，，老板跟我说，，，，，李教员，，，，，我们做的这个门店你看上去都是那种相邻来买菜的，，，，，但是我们把这个农贸市场，，，，，由于超市的原因，，，，，我们把它提升了一个级别，，，，，做成以超市为主导的8大统一的农场市场，，，，，整洁度、干净度，，，，，统一的服装，，，，，你很难辨认它是超市，，，，，只是不统一收银而已。。。。。。。。他说我们学不了pg麻将胡了，，，，，pg麻将胡了太严害了，，，，，但是我们能够搞一个一级半的pg麻将胡了，，，，，我能够搞一个名义农贸市场来吸引人气，，，，，里面是食品特色，，，，，这样很有特色，，，，，所以我称之为叫做三级业态。。。。。。。。 

　　四级业态以补充商圈为主导的贸易系统，，，，，以便民店为主导的系统。。。。。。。。 

　　方便店到今天为止，，，，，这个行业99%还是处于吃亏的，，，，，并且各地方便店吃亏持续多年，，，，，较好的昭通和北京也未能预防。。。。。。。。此刻唯一的一家就是昭通，，，，，北京、上海都在吃亏，，，，，方便店为什么会吃亏？？？？？？方便店怎么能力盈利？？？？？？达到一个什么样的水平能力盈利？？？？？？我感触7—11给我们做了一个极度好的注解，，，，，加盟是方便店的主题技术，，，，，我们以前谈的是配送技术，，，，，更多的是治理技术，，，，，我们回过甚来凡是盈利的方便店都是加盟做的出格好的，，，，，加盟就是自己开店，，，，，只开了样板店让别人去开，，，，，这个过程中若何治理，，，，，若何配送，，，，，若何形成自己系统化的治理，，，，，这是一门技术。。。。。。。。 

　　加盟技术做的最好的是广东的汉中，，，，，他的加盟店在1千家以上，，，，，自己的自营店只有5%以上，，，，，只有几家，，，，，十几家，，，，，为什么会如此成功？？？？？？选加盟店的时辰，，，，，他们先做一个试店在加盟店的老板领导之下，，，，，逐步造成了方便店，，，，，忠诚度及高，，，，，对加盟技术加盟人才的拓展，，，，，是我们方便店老总要思考的事件。。。。。。。。 

　　7—11快餐热食和中国服务有它的特色，，，，，做了好多的快餐和热食，，，，，有好多类似于中国麻辣烫，，，，，豆浆代销报纸杂志等方便服务等等，，，，，这是方便店的主题盈利模式，，，，，它的品类是一个服务品类，，，，，不仅仅是一个贸易品类，，，，，这是贸易布局，，，，，和贸易意识上以前没有关注的方向。。。。。。。。 

　　在北京上海丽江，，，，，这名为拉卡拉(音)已经遍布街头巷尾，，，，，方便店超然鼓起，，，，，品牌下所有的连锁店都铺设了，，，，，消费者能够轻松实现信誉卡还款、电子帐支付等多种操作，，，，，不必要银行操作。。。。。。。。我们今天做方便店，，，，，我们深档次的理解两个方向。。。。。。。。一个方向是加盟店是将来的发展和主题的空间。。。。。。。。综合的品类服务的自己的定位是方便店为了的主导的盈利空间。。。。。。。。这是四级模式。。。。。。。。 

　　所以说，，，，，总的来讲，，，，，我想，，，，，由于功夫已经到了，，，，，里面细节的就不讲了，，，，，我们今天来的是老板老总，，，，，我们以理想趋向作为主导，，，，，二三线城市将来的发展是远景无限的，，，，，无论是成立城市中心，，，，，以百货主力店为主导的购物中心模式，，，，，蕴含县城，，，，，还是以大卖场为主导以百货为补充的综合店模式，，，，，还是你以综合超市为主导的，，，，，以服装作为加强型或者农贸市场为加强型的县乡镇店，，，，，以综合服务为业态服务细分的补充模式，，，，，都应该是我们沉点思考的方向和沉点去思虑的业态问题。。。。。。。。 

　　今天，，，，，市场已经是多齐了，，，，，不是单齐，，，，，我们要打出自己的空间，，，，，打出自己的品牌，，，，，打出自己独有的影响力，，，，，今天福建pg麻将胡了给我们一个生鲜联营的反合作模式，，，，，给我们有借鉴。。。。。。。。步步高形成了三种业态的最合。。。。。。。。胖东来不仅仅内部模式清澈，，，，，表部模式清澈，，，，，内部也形成自己独有的治理系统。。。。。。。。富迪仅仅在一个县能够做到近20亿的销售额。。。。。。。。诺言楼实现了自己从内部逐步分化出来的股份多元的模式。。。。。。。。模式模式，，，，，零售行业的发展靠的是模式。。。。。。。。 

　　所以我最后祝福我们各位零售行业的同业，，，，，模式对了头，，，，，一年一层楼。。。。。。。。感激各人！