顾国建：首先要纠正一下主持人对春秋的判断，，，，，，我有这么老吗？？？？？？60多岁，，，，，，报一下春秋，，，，，，我今年55岁，，，，，，但是对这个行业功夫太长了，，，，，，我可能选错行业，，，，，，这个行业太苦了。。。。。。。 

    这个行业各人肯定要看分了然，，，，，，首先，，，，，，这个行业在中央没有人助我们呼吁，，，，，，我跟龙永图互换过，，，，，，我说你们烧毁的行业可能汗青上要记上一笔，，，，，，用就义零售业的步骤换来对我们银行，，，，，，金融，，，，，，石油这些企业的；；；；；；；；ぃ，，，，，所以我们很艰苦，，，，，，要靠我们自己。。。。。。。我们怎么来寻找二三线城市的一些突破瓶颈的方式。。。。。。。 

    我自己这样想，，，，，，在我们面对近；；；；；；；；恼庋那疤嵯拢，，，，，客观的讲，，，，，，整个消费需要是下移的，，，，，，好比说对价值的诉求，，，，，，但是问题在哪里呢？？？？？？问题就是说，，，，，，我们看一下，，，，，，我们有没有在商品的结构上面做调整的机遇，，，，，，好比说去年我举一个很单一的例子，，，，，，我记得很明显，，，，，，带了个公司老总去昭通丽江汉中，，，，，，为什么要去？？？？？？由于其时国度已经起头打压pg麻将胡了表贸出口了，，，，，，出口退税降低，，，，，，我感触到一个信号，，，，，，若是他们出去，，，，，，对零售业意味着什么？？？？？？ 

    我仔细的钻研过表贸企业的产品，，，，，，首先一个什么呢？？？？？？中国的表贸已经出产出全世界任何品牌的，，，，，，就是消费类的，，，，，，和任何业态的产品，，，，，，都有了，，，，，，全世界好多商品你在百货店卖，，，，，，超市，，，，，，方便店卖的器材，，，，，，若是他们出去必要三条理由，，，，，，第一，，，，，，所有的商品都是经过国际商品检验的，，，，，，第二条，，，，，，他的产品是经过我们讲，，，，，，经济学理论上有一个叫机遇成本，，，，，，国际业务的理由就是你有机遇的优势，，，，，，所以他的产品的价值是通过全世界筛选和检验的，，，，，，若是这个价值产品是最优良的，，，，，，我们就选择。。。。。。。 

    还有就是他整个商品的设计时尚切合世界的潮水，，，，，，中国人做法就是用全世界最好的设备和最低的成正本造作产品。。。。。。。我们国度出口的鞋类产品，，，，，，今年1-3月份，，，，，，从汉中港口出口的鞋同比上升了25%,这类产品全世界找不到的，，，，，，无法代替。。。。。。。所以基于这个原因，，，，，，我们很早的就携带各人去市场。。。。。。，，，，，归正这个也遇到许很多多的问题。。。。。。。 

    但是我得一步一步的克服，，，，，，后来我又到了上海百年的股份采购团队去了，，，，，，6月18日我又要带200个采购经理去汉中参与表博会，，，，，，你不是做表贸吗？？？？？？你把产品都给我看，，，，，，我跟表贸单走，，，，，，这不是很成功吗？？？？？？ 

    第二，，，，，，你有库存，，，，，，我先买你库存，，，，，，好了以来我们再买长的，，，，，，我们不是有一个中国超市结合采购的吗？？？？？？那么我来接这个单子来推销，，，，，，所以我以为各人不要烧毁我们中国作为世界造作业的工厂这个资源，，，，，，但是这一点要成立在自己采购的基础上。。。。。。。所以我相信，，，，，，这条路走下去注定是对的，，，，，，我就直接再想想，，，，，，这几年我自己在思考，，，，，，中国的机遇很大。。。。。。。 

    我去香港，，，，，，台湾，，，，，，和日本，，，，，，我就发此刻贸易服务业傍边，，，，，，香港台湾和日本蕴含新加坡他们的贸易服务业的劳动效能是pg麻将胡了3-4倍，，，，，，也就是说，，，，，，它一幼我能够做我们四幼我的事件，，，，，，后来我就问他，，，，，，你们是怎么建整的？？？？？？他跟我们说，，，，，，在几次金融；；；；；；；；慕锥危，，，，，香港台湾日本的服务业就利用这个机遇加紧整合行业，，，，，，提升他们的贸易职业路德的水准和贸易的职业技术，，，，，，这个方面有许很多多的经验，，，，，，今年月份我们会开一个生鲜超市的新步骤的互换会，，，，，，会有好多的新方式跟各人分享，，，，，，什么原因呢？？？？？？关键是要提高我们这个行业的劳动效能。。。。。。。 

    第三条，，，，，，我以为在这个傍边还有好多的机遇，，，，，，急剧发展的机遇，，，，，，由于我们发现什么情况呢？？？？？？最近我们国内的好多区域性公司，，，，，，蕴含好多表资企业，，，，，，都在加紧速度在发展，，，，，，什么原因？？？？？？ 

    第一，，，，，，贸易地产大量的闲置，，，，，，第二租金的价值大量的降落，，，，，，第三，，，，，，我们获得低成本扩张的机遇来了，，，，，，还有劳动法，，，，，，好多处所当局在劳动法的法律部门此刻放宽前提，，，，，，就是放松，，，，，，他也就是说，，，，，，我不是不法律，，，，，，但是这个傍边我往往思考倾斜一点，，，，，，就是寺吠动法的执行和事实有一些出入，，，，，，还有一个就是商品的选择性越发提高，，，，，，各种前提都使我们获得了一个急剧发展的机缘。。。。。。。 

    尤其是村落市场。。。。。。，，，，，并且我们最近也有一个调查，，，，，，我们在有些公司里面做征询连锁公司，，，，，，重要挣钱的网点都在县级市，，，，，，好比说我这次去了一个鹤岗，，，，，，他们的在一个40000人的幼县里面开了一个2000平米的大卖场。。。。。。，，，，，所以我提醒各人要早一点关注县级城市，，，，，，关注一些产业比力其中的村镇城视祝。。。。。。 

    今天在座的好多人，，，，，，蕴含美资，，，，，，蕴含郎咸平都喜欢讲沃尔玛，，，，，，我喜欢讲吗？？？？？？我不讲。。。。。。。沃尔玛是狼吗？？？？？？事实证明，，，，，，家乐福是狼，，，，，，沃尔玛是羊，，，，，，他的发展我不看好。。。。。。。 

    台湾有一家企业，，，，，，1-3月份的交易额超过同类企业的3-4倍，，，，，，6个月以上的职工都能够享受股份，，，，，，他已经进入到今天上午郎咸平教授说的以报答本的阶段，，，，，，而不是以人才为本，，，，，，肯定要领略这个事件是有路理的，，，，，，所以你们会看到，，，，，，我们此刻江浙两生省的企业，，，，，，蕴含东北两省的企业，，，，，，这种文化对他们的影响很大，，，，，，江浙两省有一些村镇都是表来打工的人进来，，，，，，以前他们开一个幼超市生意很好，，，，，，但是此刻一个大超市所有人都搞定了。。。。。。。 

    还有一个我们以为，，，，，，在整体消费需要下移的过程傍边，，，，，，我们要疏导全民理性消费，，，，，，我极度否决山寨文化，，，，，，若是整个民族都盛行山寨文化，，，，，，那么整个民族就没有创新性了。。。。。。。 

    我自己开发自主产品的时辰，，，，，，可能我的价值就比我的竞争敌手要低，，，，，，但是我的毛利还能够高达50%,我们要搞这种商品，，，，，，因而我们要把好的器材给pg麻将胡了消费者，，，，，，pg麻将胡了国度今天说一个问题，，，，，，就是说中国人可能要抛美元了，，，，，，今天顿时表交部出来辟谣，，，，，，由于这个话让美国很怕，，，，，，中国30年来这么多的表汇都是买的美国的国债，，，，，，若是他拼命的花钱币的话整个民族的钱都被美国人玩完了，，，，，，很危险。。。。。。。 

    因而我们肯定要强调钱币自主性的问题，，，，，，但是我们也要强调，，，，，，我们要有自己的消费文化，，，，，，我们谈一个有机食品，，，，，，我们慢慢要把pg麻将胡了商品结构健全的，，，，，，好的器材写给自己的文字，，，，，，我们要好器材先给自己吃，，，，，，不要全数出口了。。。。。。。所以我以为，，，，，，我们瓶颈好多，，，，，，难题好多，，，，，，机缘还是佑祝。。。。。。我提出一些建议供各人参考。。。。。。。 

    还有一个我以为，，，，，，我们今天在座的好多企业，，，，，，在中国好多20-30亿的公司都算中大型公司了，，，，，，我今天给pg麻将胡了高先生一个建议，，，，，，以来把几千万的老总请过来会商，，，，，，估计启发会更大一些，，，，，，今天我们王总说了一句话，，，，，，他说以机遇为发展机缘的时期已经从前了，，，，，，那我们今天的战术是什么呢？？？？？？ 

    我以为，，，，，，总结了许很多多公司的经验，，，，，，我发现我们必必要强调区域运作，，，，，，不要跨度太大。。。。。。。这里面的经验教训太多了，，，，，，物流的问题，，，，，，人才的问题，，，，，，必必要集中区域发展，，，，，，我就讲一个例子给你，，，，，，此刻上海大卖场领域傍边，，，，，，老迈肯定是大润发，，，，，，他是此刻在中国这个市场傍边做急剧消费品有三个地域很胆怯，，，，，，一个山东平顶山，，，，，，还有一个漯河苏果，，，，，，福建pg麻将胡了，，，，，，所以这肯定要在区域之中，，，，，，我刚才跟驻马店一个老总互换，，，，，，你此刻是以驻马店为据点，，，，，，这个据点相应的来讲不是决定垄断职位的，，，，，，你必须把驻马店做扎实了，，，，，，若是你没有后方你就完了。。。。。。。 

    各人最近看一个电视剧《人间正路是沧桑》，，，，，，国民党第二次围剿为什么把毛泽东赶走？？？？？？就是要占据基地。。。。。。；；；；；；；；褂幸桓鼍褪俏腋魅私惨桓銮厦牛，，，，，讲一个步骤，，，，，，在区域集中发展傍边不能单一，，，，，，必须是多种业态，，，，，，在多种业态傍边我们第一排很有趣，，，，，，我们有两个公司在本地做得淋漓尽致，，，，，，你们的份额已经在本地市场占到70-80%了，，，，，，这要是引起当局把稳了是要用反垄断法来分隔你们的。。。。。。。在一个像沃尔玛，，，，，，家乐福这样的公司里，，，，，，他们是在一个业态里面的，，，，，，这个我们没有，，，，，，区域集中的战术和区域多业态的发展战术，，，，，，我们要造勘误确的跨区域的战术，，，，，，由于我们总有一天会把这个区域作来了，，，，，，好比说于东来做到新疆去了，，，，，，这个时辰你的企业往表走的时辰要把稳。。。。。。。 

    第一，，，，，，以周边扩张为主，，，，，，除了有前提我们能够跨区域，，，，，，为什么要以周边扩大为主，，，，，，由于中国的商品供给链是分区域的，，，，，，但是我们连锁店有什么益处呢？？？？？？所以周边扩张为主的半径是能够以物流中心为基础的，，，，，，我用我的连锁网络配送网络划地为牢。。。。。。。第二点，，，，，，你们出格要把稳，，，，，，pg麻将胡了扩张要成立在三个基础上，，，，，，第一，，，，，，你的主题竞争力是几多？？？？？？主题竞争力讲到底是什么？？？？？？你经营商圈的主题竞争能力，，，，，，你能做多大？？？？？？第二个物流配送的能力，，，，，，我这里举个例子给各人，，，，，，最近上海家乐福的生意不大好，，，，，，第一他对靖】湫一个误判，，，，，，第二，，，，，，由于他没有物流，，，，，，所以在这种前提下他采取了一个去库存化治理，，，，，，一去库存化治理就不能保障商品的饱满，，，，，，他出货率比力高。。。。。。。 

    我想说一点，，，，，，至少1000个案例已经证了然，，，，，，治理团队在我们连锁体下凤，，，，，，尤其是以我们民营本钱为主体的零售衣凤面是极度沉要的，，，，，，第三个就是业态选择，，，，，，在跨区域傍边你要选择一些竞争比力幼的，，，，，，就是在这个区域里面的，，，，，，也就是，，，，，，你进入一个区域的话，，，，，，你用多业态的方式把这个区域市场给占满了，，，，，，不要有空地，，，，，，肯定要记住。。。。。。，，，，，生意不是一幼我做的，，，，，，你说要挑战极限。。。。。。。我昨天遇到一个老总，，，，，，他跟我说他穿越可可西里的很都感触，，，，，，让我极度震撼，，，，，，每幼我要给自己设定一个指标，，，，，，但是有一点，，，，，，若是要我给你们建议，，，，，，若是要跨区域，，，，，，不要做幼。。。。。。，，，，，肯定要做大。。。。。。。购物中心始终是最大。。。。。。。千万要记住。。。。。。，，，，，此刻做购物中心，，，，，，我们手里有一个超市，，，，，，可能有的公司手里还有一个百货，，，，，，百货，，，，，，超市，，，，，，各类各样的店，，，，，，要把握住这个趋向，，，，，，所以呢，，，，，，我但愿你们尽量拿大一点的物业，，，，，，我们有一个新的盈利模式，，，，，，哪怕再幼。。。。。。，，，，，还有第四个就是，，，，，，我极度强调的一点，，，，，，肯定要记住。。。。。。，，，，，没有自己的经营能力是不成能形成主题竞争力的，，，，，，我们从前喜欢去上海超市观摩，，，，，，此刻还愿意去吗？？？？？？没什么看的了，，，，，，pg麻将胡了联营模式已经被上海的超市所异化了，，，，，，好比说我们要和表贸对接，，，，，，服装，，，，，，鞋帽等等，，，，，，你没有自主经营能力你能做吗？？？？？？我没有这个经验我能够学，，，，，，但是你没有这个理想你就没有这个进取，，，，，，所以这一点但愿各人出格把稳。。。。。。。同时也要提醒各人把稳，，，，，，最近好多公司好比说，，，，，，上海的沃尔玛，，，，，，若是我们我学会自主经营，，，，，，我们注定会遇到一些难题。。。。。。。 

    还有一个，，，，，，我给各人介绍两个自主经营模式的案例。。。。。。。我或许上个月去李总的60000平米的时期广场的店，，，，，，这个装璜前提让我极度震撼，，，，，，他自己做了购物中心的大部门，，，，，，第一超市，，，，，，第二各人电，，，，，，第三幼家电，，，，，，第四茶叶，，，，，，第五叫酒，，，，，，第六黄金珠宝，，，，，，第七，，，，，，餐饮，，，，，，整个餐饮都是他做的，，，，，，还有第八是什么？？？？？？电玩，，，，，，差不多有九各行业，，，，，，我们购物中内心面有或许200多家服装鞋帽的专业品牌，，，，，，他自己做了10%,也就是他自己带着品牌来做，，，，，，我们通知各人，，，，，，今天在中国发展最快的不是我们超市方便店，，，，，，发展最快的是安踏，，，，，，李宁，，，，，，还有美特斯国威，，，，，，这种专卖店，，，，，，我们此刻很难题，，，，，，我为什么这次要带那么多人去汉中参会？？？？？？就是由于广东已经起头做品牌了。。。。。。；；；；；；；；褂幸桓鍪巧虾５模，，，，，这个店花了五年功夫把所有店的招商采购统一到一路，，，，，，这个店自己开发品牌要达到30%,货1块钱拿进来，，，，，，乘以5倍卖出去，，，，，，若是哪一天pg麻将胡了百货还不扭转的话，，，，，，我们今天在做超市的人，，，，，，做品牌的人，，，，，，我们要扭转百货业的命运。。。。。。。另表一点，，，，，，我们看到，，，，，，我们在中国尤其是二三线城市，，，，，，商品资源，，，，，，供给商和资源商的缺失，，，，，，以及我们必要提高我们竞争傍边的差距性，，，，，，我们做的事件是很累的事件，，，，，，所以各人在一路有好多机遇能够挪用，，，，，，好比我们今天的会议，，，，，，不侵害各人任何利益，，，，，，但是给你增长什么？？？？？？增长商品信息渠路，，，，，，增长好多培训机遇，，，，，，增长好多的伴侣，，，，，，所以我今天的结合采购会员傍边好多都能够用这个平台来挪用，，，，，，从采购来讲我们要提倡pg麻将胡了方式，，，，，，我们要把pg麻将胡了人员带到商品集散地去看，，，，，，去进建。。。。。。。 

    还有一个，，，，，，做品牌要做贴牌，，，，，，于东来在安徽有古井酒的贴牌就是一个很好的例子，，，，，，我还是要请各人看一下，，，，，，我们山东家家悦公司在广东学到的另表一条经验，，，，，，我此刻不焦急，，，，，，慢慢来，，，，，，就像于总说的，，，，，，先舍得，，，，，，你怕什么？？？？？？还有什么呢？？？？？？我们能和表商能竞争的利器是什么？？？？？？就是生鲜食品，，，，，，若是在自己家门口都做不好食品那就无话可说了。。。。。。。最后一个，，，，，，我们知路家乐福是做集权的，，，，，，此刻他们做得很累，，，，，，所以他为什么反反复复出现好多的事件呢？？？？？？就和他们的采购有关。。。。。。。所以我们千万不能做放权的事件，，，，，，第二个，，，，，，我刚才讲了，，，，，，治理团队造度造就为主，，，，，，第三，，，，，，我要极度慎沉的通知各人，，，，，，我们对pg麻将胡了顾客到底相识几多？？？？？？真的不相识，，，，，，所以我跟pg麻将胡了团队说，，，，，，今天11月份跟pg麻将胡了会员有一个专门的培训，，，，，，有十几种步骤把你们的店和你们的顾客分类，，，，，，方向划出来，，，，，，你连你的顾客必要什么都不知路，，，，，，我的商品结构不能和顾客的需要相匹配，，，，，，你还做什么？？？？？？另表我感触可能我们要以为一个数据的挖掘阶段，，，，，，就是说怎么依照现有的数据提高经交易绩和治理能力，，，，，，当然，，，，，，执行也消费者为中心而非供给商为中心的品类治理。。。。。。。 

    我相信，，，，，，今天是6月10日，，，，，，我相信到了9、10月份，，，，，，我们在座的企业注定会有很大的进取和发展。。。。。。。感激各人！