明明欠了上海一家供给商395万元货款，，，，，，，却在还了375万元之后，，，，，，，回绝偿还余下的20万元。。。。。。。。本月初，，，，，，，北京市向阳区人民法院对易初莲花超市强造执行时发现，，，，，，，其账上有550万元资金，，，，，，，拥有充分偿债能力。。。。。。。。为此，，，，，，，法院不仅令其偿还货款，，，，，，，还对其处以30万元高额罚？？？？？。。。。。。。。 

　　有钱不还、有意拖欠，，，，，，，如今似乎已经成为超市行业的潜规定。。。。。。。。资料显示，，，，，，，国内连锁零售企业目前开店资金的80%左右都来自于占用供给商的货款，，，，，，，一旦零售企业倒关，，，，，，，供给商往往血本无归。。。。。。。。因而，，，，，，，在零供合作的过程中，，，，，，，"付款"成为双方最敏感，，，，，，，也最具挑战性的一个环节。。。。。。。。 

　　超市大想"拖"字经 

　　一手交钱、一手交货，，，，，，，这是做生意的根基准则。。。。。。。。但在超市行业却并非如此。。。。。。。。中国的绝大无数超市，，，，，，，都是由供给商先期铺货，，，，，，，而后商家在合同期限内给供给商结算货款，，，，，，，这就是人们常说的账期。。。。。。。。按理说，，，，，，，既然有双方的合同约定，，，，，，，账期理当不是什么问题，，，，，，，但有不少供给商向记者反映，，，，，，，现实上，，，，，，，他们很少可能实时拿到货款，，，，，，，这到底是什么原因呢？？？？？？ 

　　姚文华是北京驰名的乳品供给商--北京世行商贸公司的副总经理，，，，，，，他的另一个身份是北京171家供给商联盟的代表。。。。。。。。他通知记者，，，，，，，超市对付供给商的战术就是一个字：拖。。。。。。。。好比供给商与某大型超市签定的合同是30天结算货款。。。。。。。。而现实上，，，，，，，30天之后只是对账的日子。。。。。。。。而对账更是有不少玄机，，，，，，，好比每月1日给超市供的货，，，，，，，与每月30日供的货，，，，，，，超市方面统一视为一天(当然是30日)供的货，，，，，，，这样对账日期就到了下月30日。。。。。。。。如此一来，，，，，，，1日的货款就已拖了60天。。。。。。。。对完账后，，，，，，，接下来的30天，，，，，，，是供给商给超市送增值税发票的日子，，，，，，，而供给商只有在送完税票后的30天以内能力领到支票。。。。。。。。这样，，，，，，，至少必要90天以上能力结算一个月的货款。。。。。。。。并且，，，，，，，若是中央的对账、送票等任何环节出现幼问题，，，，，，，结算就会被延长至下一个账期，，，，，，，因而四五个月才收到一次货款也并不稀罕。。。。。。。。 

　　据业内人士介绍，，，，，，，超市对于分歧类型的商品，，，，，，，账期的长短各不一样。。。。。。。。通常生鲜类账期较短，，，，，，，多为现结或是15天之内；；；；；；；包装食品和日化产品账期多为60天；；；；；；；驰名品牌和特殊商品的账期也较短。。。。。。。。因而，，，，，，，受超市迟延账期影响最大的多为交涉能力较弱的中幼供给商。。。。。。。。 

　　压占货款=免息贷款？？？？？？ 

　　有供给商给记者算了这样一笔账：以一家供给商每个月在某超市的销售额为10万元推算，，，，，，，一年的应收货款为120万元，，，，，，，而现实上，，，，，，，由于现实账期达到90天，，，，，，，他一年只能结回4个月的款，，，，，，，这就意味着，，，，，，，至少有80万元货款压在超市手里。。。。。。。。每家超市通常都占有几百家甚至上千家的供给商，，，，，，，依照每一家都被超市占压80万元推算的话，，，，，，，仅一家超市战茏鳗给商的货款就达上亿元。。。。。。。。无论超市拿着这上亿元的资金再去开新店，，，，，，，新店接着招商，，，，，，，再持续压占供给商的货款……或是投资开发房地产，，，，，，，甚至仅仅存在银行收取利钱，，，，，，，都是一笔可观的收入。。。。。。。。 

　　分析人士指出，，，，，，，超市仅靠迟延账期，，，，，，，就能"融"到巨额资金，，，，，，，这种融资能力和伎俩，，，，，，，比起上市公司有过之而无不及。。。。。。。。这也正是业界一再宣称零售衣符润低下，，，，，，，而仍有很多人抢着开超市的沉要原因之一。。。。。。。。 

　　值得一提的是，，，，，，，这些来自营运循环的资金是无需任何财政成本的，，，，，，，并且零售企业的交易额越高，，，，，，，库存越少，，，，，，，均匀账期越长，，，，，，，从运营循环中获得的资金就越多。。。。。。。。因而，，，，，，，对于那些年销售额高达数百亿元的大型零售衣反说，，，，，，，从供给商那里获得的毋庸成本的资金数量更为惊人。。。。。。。。 

　　"银行贷款至少还要利钱，，，，，，，而超市只有在账期上做点手脚，，，，，，，就能够大量压占供给商的货款无偿使用。。。。。。。。"有供给商戏称，，，，，，，仅从这一点比力，，，，，，，超市是个比银行还赢利的行当。。。。。。。。 

　　供给商被迫承担信誉风险 

　　只管依照2007年11月15日正式执行的《零售商供给商平正买卖治理法子》，，，，，，，账期最长不得超过收货后60天。。。。。。。。然而当前情况是，，，，，，，对于大部门包装食品、日化、服装等商品，，，，，，，超市的现实账期多达90天。。。。。。。。一些中幼超市固然采取滚结的付款方式，，，，，，，通常也要压2个月货结1次款，，，，，，，或是压1个月货结1次款，，，，，，，极少出现实销实结的情况。。。。。。。。 

　　账期迟延，，，，，，，其性质是零售商利用功夫差，，，，，，，对供给商资金的占用。。。。。。。。其了局就是，，，，，，，好多超市投入一点启动资金，，，，，，，就能占有大量供给商的货款，，，，，，，把生意运作起来，，，，，，，再用赚来的钱付前期的账款。。。。。。。。因而，，，，，，，开超市成了不拿钱(或是少拿钱)就能赢利的无本买卖。。。。。。。。 

　　更有甚者，，，，，，，有的超市把越滚越多的未付货款抽出来开新店，，，，，，，扩大连锁规模，，，，，，，持续套取供给商的货款。。。。。。。。这样一来，，，，，，，零售商就把自己的资金压力齐全转嫁给了供给商，，，，，，，而一旦盲目扩张导致资金链断裂，，，，，，，此前压占供给商的巨额货款往往无力支付。。。。。。。。前些年，，，，，，，北京的城市之光、红苹果、普尔斯玛特、盛兴等一大批驰名零售企业的破产倒关，，，，，，，都导致了大批供给商货款血本无归，，，，，，，有些甚至倾家荡产。。。。。。。。 

　　面对信誉买卖暗藏的巨大风险，，，，，，，供给商们的对策是"抱团儿过冬"。。。。。。。。"我们此刻已经成立了自己的预警机造。。。。。。。。"姚文华所说的预警机造是指"171家供给商联盟"，，，，，，，这是北京市供给商专业委员会下属的一个疏松型组织。。。。。。。。"有事的时辰可能一个星期开三四次会，，，，，，，没事的时辰可能几个月都不开一次会。。。。。。。。平时根基就是手机短信联系。。。。。。。。"据他介绍，，，，，，，别看这是个疏松型组织，，，，，，，但是哪家零售商没有实时付款，，，，，，，那家企业的资金可能出现问题，，，，，，，联盟都能够最敏感地探测到，，，，，，，而后实时向其他成员企业预警。。。。。。。。据他泄漏，，，，，，，在震惊全国的普尔斯玛特破产案中，，，，，，，北京的供给商损失较幼，，，，，，，重要就得益于联盟的实时预警。。。。。。。。