金秋桔黄季节，，，，，，劳累一年的安顺蜜桔果农又迎来了丰登季节。。。。。。。从目前局势看，，，，，，总产量大幅度增长，，，，，，品质显著提高，，，，，，销售局势总体好转。。。。。。。但从全国柑桔市场信息看，，，，，，今年安顺蜜桔销售局势初步优良但不容过于乐观。。。。。。。 

　　一、总体情况 

　　今年我市安顺蜜桔挂果均匀，，，，，，丛欷大果率显著削减，，，，，，优质果率显著增长，，，，，，品质也将显著提高。。。。。。。全市安顺蜜桔种植面积7万亩，，，，，，比去年增1.3万亩，，，，，，投产面积1.8万亩，，，，，，增0.5万亩；；；；；；；虽是出产幼年，，，，，，但总产量达3万吨，，，，，，比去年1.25万吨增长1.4倍。。。。。。。 

　　二、销售进展情况 

　　1、出口局势喜人目前安顺蜜桔出口已签定订单5500吨，，，，，，比去年增长10倍，，，，，，其中出口印尼的65mm以上大果订单5000吨，，，，，，定价在1.2元/公斤以上；；；；；；；出口菲律宾的中幼果订单500吨，，，，，，定价在2.0元/公斤以上。。。。。。。据全市统一设立的12个收购点统计数据批注：截止本月25日，，，，，，已发运出口果56个柜1500吨，，，，，，并有大批果正期待发往国表，，，，，，全市各果园都在抢摘果实。。。。。。。此表还达成意向筹备启发沙特阿拉伯和独联体市场。。。。。。。 

　　2、内销市场全面启动今年我市加快了主攻城市的促销措施，，，，，，北京、上海、资阳、克拉玛依、郑州、呼和浩特等市场的一大批客商已经陆续电告或起程前来看货洽谈。。。。。。。在与大型连锁超市的业务合作上获得沉大突破，，，，，，共签定超市供货合同2500吨，，，，，，其中上海超市供货意向合同2000吨，，，，，，福建超市供货合同500吨。。。。。。。此表与福建、郑州、克拉玛依、广东、北京、武汉等地客商签定了部门订单。。。。。。。贮藏果已经起头采摘,内销果将11月初成熟后起头采摘，，，，，，并大量向各地供货。。。。。。。 

　　三、销售局势分析 

　　凭据全国柑桔出产情况和前期销售局势分析，，，，，，今年柑桔销售较为严格。。。。。。。 
有利成分：一是果品品质提高，，，，，，品牌驰名度加强，，，，，，优质果率上升；；；；；；；二是果品营销行列在扩大，，，，，，跑市场、设窗口，，，，，，订单较往年显著增多；；；；；；；三是占30%的丛欷大果被出口商包销，，，，，，解决了丛欷大果“卖难”问题，，，，，，渣滓的70%中幼果就是安顺蜜桔优质果，，，，，，销售难度将大大降低。。。。。。。 

　　不利成分：一是全国各主产区柑桔产量都有分歧水平增长，，，，，，大量柑桔冲击市场，，，，，，导致安顺蜜桔销售压力增长。。。。。。。二是面对出口果的大订单，，，，，，绝大部门果园出现采摘工严沉不及，，，，，，商品化处置设备投入资金不及限度了分级选果的能力，，，，，，造约了日出货量，，，，，，以至销售进度缓慢导致失去强占市场的功夫空间优势。。。。。。。三是我国尝试鲜果出口基地注册登记造度后，，，，，，大多企业未能实时应对，，，，，，门槛高了，，，，，，出口难了，，，，，，导致各地柑桔出口大幅度削减，，，，，，大量鲜果涌入国内市场，，，，，，直接导致柑桔全面卖难问题。。。。。。。四是去年四川柑桔“虫害”事务对消费市场造成的影响仍未齐全解除,固然时隔近一年，，，，，，但仍会对部门消费者造成肯定的生理压力,五是去年欧盟对中国出口柑桔罐头的反推销税和全球金融；；；；；；；斐尚枰德涞仍，，，，，，使罐头加工量降落，，，，，，以至荆州蜜柑的大量积压，，，，，，产地收购价只有0.4元/斤，，，，，，加大了柑桔的销售压力。。。。。。。 

　　业内专家以为：今年柑桔销售局势依然严格，，，，，，名特优种类持续畅销，，，，，，加工局势不容乐观，，，，，，出口量大减。。。。。。。为此建议桔农：一是当令适价销售，，，，，，不能对售价进展值过高，，，，，，产生惜售生理。。。。。。。二是严把采果质量关，，，，，，执行统一品牌治理，，，，，，要以质量求效益，，，，，，以质量求生计。。。。。。。三是牢固设置品牌意识、市场意识，，，，，，抢抓机缘、分批分级销售。。。。。。。 

　　四、今年安顺蜜桔营销对策 

　　面对严格的柑桔销售局势，，，，，，市果业局积极行动，，，，，，先后于9月23日、10月16日别离召开2009年安顺蜜桔销售带头会和营销工作座谈会议，，，，，，全面部署订单出口和内销的营销工作，，，，，，并进行了采摘、选果、分级、包装、保鲜和品牌销售等技术培训。。。。。。。 

　　1、自动出击，，，，，，做活出口订单销售市果业局提前加强了对客商约请与联系，，，，，，促成了与乐山鑫永昌集团、菲律宾杨氏集团对安顺蜜桔出口的持久合作和谈，，，，，，坚韧并扩大了东南亚等国际市场。。。。。。。尤其是与乐山鑫永昌进出口公司签定了65mm以上大果出口东南亚5000吨以上的订购合同，，，，，，全面解决了我市安顺蜜桔丛欷大果“卖难”问题。。。。。。。 

　　2、宽泛约请，，，，，，扩大内销渠路宽泛发展产销对接，，，，，，促成了上海果品集团、福建pg麻将胡了超市集团等大型超市的产销合作，，，，，，合同订购量达2500吨，，，，，，获得了安顺蜜桔批量进军大型连锁超市的沉大突破。。。。。。。同时,已约请到克拉玛依、郑州、武汉、内江等地的批发商将陆续前来洽谈安顺蜜桔的鲜果销售，，，，，，安顺蜜桔内销渠路将进一步扩大。。。。。。。 

　　3、造就销售行列，，，，，，发展在主攻城视装设网点”业务今年已组织几个果企抽调或招聘了一批经销人员，，，，，，并成立了“安顺金陵果品产销结合经营公司”等二家果品销售公司，，，，，，他们将被组织前往北京、沈阳、克拉玛依、郑州、武汉、昭通、资阳等城市，，，，，，承担安顺蜜桔直销网点的成立和营销工作，，，，，，激励他们积极闯市场，，，，，，拓宽销售渠路。。。。。。。 

　　4、发展展会活动，，，，，，以扩大品牌推进销售一是11月6日将进行第二届安顺“蜜桔王”颁奖晚会，，，，，，11月3日将进行安顺蜜桔出口发车典礼，，，，，，并约请央视七套造作2期安顺蜜桔新闻片和1期安顺蜜桔《致富经》栏目专题片在央视七套报路，，，，，，以推进安顺蜜桔逐步实现出产尺度化、产品优质化、销售品牌化、出口规；；；；；；；。。。。。。。二是11月—12月期间组织参与“中国内江•亚太地域果品展销会”、“全国特产食礼物展览会”、“和第四届江西名优农产品展示展销会”等大型展会活动，，，，，，通过当部门门搭台，，，，，，组织发展促销洽谈活动，，，，，，提升安顺蜜桔品牌驰名度。。。。。。。 

　　5、规范治理，，，，，，落实营销“五个统一”为统一安顺蜜桔品牌，，，，，，市果业局科学造订了规范品牌的“五个统一”：统一采摘功夫、统一品牌标识、统一包装设计、统一领导价值。。。。。。。并严格分辨等级，，，，，，吩熠分批、适价销售，，，，，，躲避风险。。。。。。。