若是你游超市的时辰，，，，，，，，发现某种商品的价值大大低于同类，，，，，，，，展示地位又很凸起，，，，，，，，那么十有八九，，，，，，，，它是超市经营的自有品牌。。。。。。由于削减了渠路和推广用度，，，，，，，，与同样规格的品牌货物相比，，，，，，，，自有品牌商品的价值要低20%-30%，，，，，，，，而利润则要高10%-20%。。。。。。当金融；；；；；；贸姓庖槐±幸当黄染砣氪傧３敝保，，，，，，，发展自有品牌在成为洋超市脱节价值战、获取高利润的沉要蹊径。。。。。。 

　　洋超市纷纷加码自有品牌 

　　就在上个月，，，，，，，，TESCO乐购的自有品牌蔬菜，，，，，，，，起头在其华东各门店正式销售。。。。。。TESCO在青浦区白鹤镇建了350个大棚，，，，，，，，占地420亩，，，，，，，，种植30个种类的蔬菜，，，，，，，，年产量约3600吨。。。。。。TESCO方面暗示，，，，，，，，目前，，，，，，，，其自有品牌农产品仅占全数农产品的5%，，，，，，，，但将来3-5年，，，，，，，，将有望达到95%。。。。。。从去年起头，，，，，，，，TESCO已经将自有品牌中的“尺度”系列 和“超值”系列引入中国，，，，，，，，蕴含服装、办公用品、食品等在内的2000多种商品。。。。。。 

　　目前，，，，，，，，沃尔玛已经开发了13个系列的自有品牌，，，，，，，，主打的3个品牌别离是“Great Value”，，，，，，，，重要覆盖食品和非食品；；；；；；“Mainstays”，，，，，，，，重要覆盖家居用品；；；；；；“Simply Basic”，，，，，，，，重要覆盖服装产品。。。。。。沃尔玛曾暗示，，，，，，，，但愿在5年内将自有品牌占有率从2.5%提高到20%。。。。。。 

　　以专业客户为服务对象的麦德龙同样占有十几个自有品牌，，，，，，，，其中以Aka、Fine Food、Horeca Select、Rioba、H-Line 五大自有品牌为主题，，，，，，，，涵盖2000余种食品和非食品。。。。。。像Aka 大豆油5L/20L，，，，，，，，H-Line50只箱装6格快餐盘等，，，，，，，，都极度畅销。。。。。。目前，，，，，，，，自有品牌商品占到麦德龙所有商品的约莫10%，，，，，，，，并出现销量逐年上升趋向，，，，，，，，如2008年其自有品牌食品的销售额比上一年增长了约40%。。。。。。 

　　刚刚与万客隆完制品牌整合的乐天玛特，，，，，，，，目前有lottemart(乐天玛特)和wiselect两大系列自有品牌，，，，，，，，涉及600余个单品，，，，，，，，占公司销售额的4.22%，，，，，，，，比去年整合前6.8%的比例有所削减。。。。。。不外依照公司打算，，，，，，，，到2010年自有品牌单品将增长到1000个，，，，，，，，到2013年达到2000个，，，，，，，，预计占比将达到12%。。。。。。 

　　从卖别人的商品，，，，，，，，到卖自家的商品，，，，，，，，洋超市们不谋而合地加大了自有品牌商品在货架上所占的比沉。。。。。。这到底是什么原因呢？？？？？ 

　　削减流通渠路三方获利 

　　上周日，，，，，，，，在易初莲花超市石佛营店，，，，，，，，记者看到同样是50只装的一次性纸杯，，，，，，，，妙洁牌售价是9.00元，，，，，，，，而易初莲花牌的售价仅为6.9元，，，，，，，，便宜了23%；；；；；；同样是454克规格的鸡精，，，，，，，，大喜大牌售价为9.9元，，，，，，，，而旁边的易初莲花自有品牌鸡精售价仅为7.9元，，，，，，，，也便宜了20%。。。。。。一位年轻的女士衡量了半天，，，，，，，，终于选了便宜的自有品牌鸡精。。。。。。 

　　“优质廉价是自有品牌商品最重要的特点。。。。。。”乐天玛特副总经理杨晓红通知记者，，，，，，，，自有品牌有价值优势，，，，，，，，重要是由于从出产厂家直接供货，，，，，，，，省去中央渠路和告白成本，，，，，，，，商家可将省去的用度让利于顾客，，，，，，，，厂家也免去各类营销和渠路用度，，，，，，，，可能以“裸价”供货。。。。。。通常自有品牌商品比同样规格的品牌商品，，，，，，，，进价就要低20%-30%，，，，，，，，所以可能实现优质廉价。。。。。。 

　　事实上，，，，，，，，在现代营销理想下，，，，，，，，一瓶零售价20元的洗发水，，，，，，，，造作成本不会超过4元，，，，，，，，而有关的各类营销推广用度则要超过10元。。。。。。因而，，，，，，，，消费者花的大部门钱其实是在为告白买单。。。。。。自有品牌商品则根基上不会做出格的告白宣传，，，，，，，，也不必要专业的销售人员，，，，，，，，其成本根基就是出产成本，，，，，，，，所以能够做到廉价的同时，，，，，，，，又维持较高的利润。。。。。。 

　　对于出产企业而言，，，，，，，，目前在大部门急剧消费品领域，，，，，，，，造作商普遍面对产能过剩的压力，，，，，，，，尤其是一些处所性及二线品牌的造作商。。。。。。因而，，，，，，，，利用渣滓加工能力为零售商进行贴牌出产，，，，，，，，让机械满负荷运行，，，，，，，，也能够降低造作商的整体成本，，，，，，，，获得造作商、零售商、消费者三方共赢的市场成效。。。。。。 

　　自有品牌并非适合每个商家 

　　既然自有品牌有如此多的优势，，，，，，，，那么是否所有商品领域、所有零售企业，，，，，，，，都该大力发展自有品牌呢？？？？？答案显然是否定的。。。。。。 

　　杨晓红通知记者，，，，，，，，适合发展自有品牌的商品领域重要蕴含四类：品牌意识弱的商品。。。。。。而对于某些消费者品牌意识极度强的商品，，，，，，，，如电脑、化妆品等，，，，，，，，开发自有品牌的难度就很大，，，，，，，，即便开发出来也很可贵到消费者的认可；；；；；；销售量大和采办频率高的商品。。。。。。只有销量大的商品，，，，，，，，才可能尝试大量开发“定货”，，，，，，，，从而降低成本，，，，，，，，保障廉价。。。。。。而采办频率高的商品使得商店和消费者接触频仍，，，，，，，，商品的品牌忠诚度较低，，，，，，，，顾客很可能在其他成分影响下扭转采办的品牌；；；；；；单价较低和技术含量低的商品，，，，，，，，消费者可在第一次采办后，，，，，，，，通过使用决定是否再次采办，，，，，，，，风险性较。。。。。。，，，，，，，出格是对一些价值敏感度较高的日用品而言；；；；；；保鲜、保质要求水平高的商品。。。。。。如食品、蔬菜、水产品等，，，，，，，，若是能到产地采买，，，，，，，，并利用短渠路的优势实时提供给消费者，，，，，，，，较容易得到认可。。。。。。 

　　此表，，，，，，，，专家指出，，，，，，，，只管发展自有品牌是零售企业的一种潮水和趋向，，，，，，，，但它也是企业发展到肯定水平能力使用的一种伎俩。。。。。。若是在自身能力还很幽微的情况下，，，，，，，，贸然大力推出自有品牌，，，，，，，，不仅浪费资源，，，，，，，，并且很难得到成功。。。。。。 

　　据介绍，，，，，，，，发展自有品牌必要较强的市场信息搜索、产品研发、质量节造和品牌战术治理等能力。。。。。。而这方面，，，，，，，，中国零售商的能力还很幽微；；；；；；并且，，，，，，，，开发一个自有品牌要耗费大量资金，，，，，，，，通常又只能在零售商自己的终端销售，，，，，，，，因而必要零售商拥有重大的销售网络和雄厚的资金实力。。。。。。若是再具体到某一个种类上，，，，，，，，对规模的要求就更高了。。。。。。所以，，，，，，，，自有品牌战术通常不合用于所有贸易企业，，，，，，，，而重要合用于大型零售企业。。。。。。这也正是自有品牌重要在跨国零售企业得到成功的重要原因。。。。。。对于国内零售企衣反说，，，，，，，，应该在分析自身实力的基础上，，，，，，，，做出适当选择，，，，，，，，不能盲目跟风。。。。。。