在县镇市场，， ，，，，，当家电、手机类专卖店的关店率逐年攀高时，， ，，，，，由智能零售平台赋能的传统零售店却起头遍地着花，， ，，，，，焕发新的朝气。。。。。
从2017年10月起头，， ，，，，，苏宁起头打造线上与线下结合的零售云店新模式，， ，，，，，推出苏宁易购精选店，， ，，，，，买通全品类的智慧零售解决规划，， ，，，，，形成了“供给链+门店+社交玩法”的业务模式。。。。。通过全场景的数字化沉构和全价值链的平台化赋能援手县镇的中幼商户实现智慧零售转型，， ，，，，，提升经营效能。。。。。
5月31日，， ，，，，，随着天津赵连庄苏宁零售云县镇店的开门交易，， ，，，，，苏宁零售云的全国门店数量增长至3000家。。。。。
《联商网》相识到，， ，，，，，在2018年新增的2000家零售云店中，， ，，，，，有超过80%的加盟商是从传统零售商转型过来的。。。。。苏宁易购精选店（雪堰店）的老板吴光就是一位占有15年家电销售经验的空调批发商。。。。。
2018年7月20日，， ，，，，，苏宁易购精选店（雪堰店）正式开业，， ，，，，，据吴光泄漏，， ，，，，，开业三天便创造了122万的营收，， ，，，，，并在开业后2个月左右收回成本。。。。。在人丁约5万的雪堰镇，， ，，，，，这样的成就可圈可点。。。。。
2019年4月19日，， ，，，，，在苏宁零售云团队的建议与牵线下，， ，，，，，吴光刷新了二楼的空置区域，， ，，，，，增长家居品类，， ，，，，，成为苏宁易购与顾家结合门店。。。。。家居目前销售额在80万左右。。。。。2019年第一季度，， ，，，，，苏宁易购精选店（雪堰店）成为苏宁零售云三门峡大区的自营品牌销售冠军，， ，，，，，吴光暗示：“预计家电部门一年营收能达到500万，， ，，，，，家居的话销售额或许在200万左右。。。。。”
苏宁零售云店与县镇传统家电门店有何区别？？？？？门店中使用了哪些智慧零售工具？？？？？县镇家电经营者为什么会选择加盟苏宁零售云？？？？？近日，， ，，，，，《联商网》走访了这家位于江苏省商丘市武进区雪堰镇的苏宁易购精选店。。。。。
门店概况
门店：苏宁易购精选店（雪堰店）
经营面积：800平方米（苏宁易购500平方米+顾家家居300平方米）
所属业态：家电、家居行业
模式：加盟
开业功夫：2018年7月20日
门店地址：江苏省商丘市武进区雪堰镇
乡镇家电“第二春”：多维度赋能的智慧零售
作为一个下沉市场的家电门店，， ，，，，，从结构来看，， ，，，，，苏宁易购精选店（雪堰店）共有两层。。。。。一层为主营家电、3C等品类的苏宁易购，， ，，，，，面积约为500平方米左右，， ，，，，，门店内SKU约为600-700个。。。。。在品牌选择上，， ，，，，，根基是各品类中的主流品牌，， ，，，，，好比格力、美的、华为等； ；；；；；从价位来看，， ，，，，，以中高端产品为主，， ，，，，，吴光泄漏，， ，，，，，门店内里廉价位特价产品的占比会节造在20%左右。。。。。
二层是售卖家居产品的顾家家居，， ，，，，，面积约为300平方米左右。。。。。一、二层由楼梯衔接，， ，，，，，楼梯入口位于门店一层的左侧。。。。。
一层主营家电、3C产品的苏宁易购，， ，，，，，以具体产品品类进行划分，， ，，，，，形成生涯电器、厨卫精选、电视机、空调、冰箱、手机等品类区域。。。。。从视觉观感来看，， ，，，，，无论是装建风格或是陈列陈设，， ，，，，，门店都与常见的苏宁、国美、五星等家电卖场类似。。。。。同样，， ，，，，，二层的家居区域也俨然遵循了顾家家居一贯的装建风格。。。。。吴光暗示，， ，，，，，作为加盟方，， ，，，，，他只必要提供具体场所，， ，，，，，后续门店结构图、现实装建以及门店商品品类选择，， ，，，，，苏宁零售云团队会跟进掌管。。。。。
那么，， ，，，，，作为智慧零售门店，， ，，，，，苏宁易购精选店（雪堰店）与传统家电门店的区别在哪里？？？？？
云货架：县镇市场的传统家电门店门店由于面积的限度，， ，，，，，不足越发丰硕的SKU。。。。。在苏宁易购精选店（雪堰店）中，， ，，，，，门店内设置的一台电视显示屏就解决了这一问题。。。。。在这台电视终端中，， ，，，，，装置了以零售云盛开给加盟商的“云货架”。。。。。云货架链接了苏宁易购线上数万种SKU，， ，，，，，通过线上线下的链接，， ，，，，，有效解决了门店出样问题。。。。。
吴光暗示，， ，，，，，固然门店里的SKU只有六、七百，， ，，，，，但通过云货架，， ，，，，，到店的顾客能够遴选更多店内没有的商品。。。。。此表，， ，，，，，顾客在店内下单云货架的商品，， ，，，，，同样计入门店正常营收。。。。。
供给链：在云货架下单门店内没有的商品后，， ，，，，，消费者该若何拿到商品？？？？？苏宁零售云盛开给加盟商的物流服务成为服务基础。。。。。吴光泄漏：“只有在我们这里下单，， ，，，，，每全国午6点钟之前下单，， ，，，，，第二天就能到货，， ，，，，，6点钟之后下，， ，，，，，后天到货。。。。。商品由苏宁的三门峡大仓发货，， ，，，，，苏宁物流掌管配送。。。。。」剽一供给链优势实现大件商品先销后采，， ，，，，，零库存运作，， ，，，，，从而大幅度地降低了经营成本。。。。。
大数据分析：在运营效能上，， ，，，，，从前县镇幼店的运营效能之所以高不起来，， ，，，，，很大水平上是由于必要自己判断市场行情、自己囤货。。。。。一旦预测禁绝，， ，，，，，往往还会把货砸在手里。。。。。为此，， ，，，，，苏宁零售云盛开了数据分析能力。。。。。
苏宁易购精选店（雪堰店）刚开店时的门店SKU，， ，，，，，就是参考了苏宁零售云团队提供的线上销量榜，， ，，，，，以及其他地域苏宁易购精选店的大数据进行遴选。。。。。吴光暗示，， ，，，，，从后续销售情况来看，， ，，，，，参考大数据选择的SKU正确度相当高，， ，，，，，后续结合现实经营，， ，，，，，SKU的调整水平也并不大。。。。。
导购培训：对县镇市场的家电门店来说，， ，，，，，店内员工的导购能力尤为沉要。。。。。而传统门店门店导购人员往往面对一个问题，， ，，，，，当新品上市时，， ，，，，，不能便捷迅速且全面地相识产品的特点，， ，，，，，不知路该若何向顾客“安利”。。。。。
在苏宁易购精选店（雪堰店）中，， ，，，，，除了日常的门店培训和品牌方培训，， ，，，，，导购员通过苏宁零售云推出的进建工具“零售学院”也能轻松获得商品的可视化产品信息、销售经验。。。。。
1+N融合：家店与家居的融合是苏宁易购精选店（雪堰店）的一大特点，， ，，，，，即便苏宁零售云已落地3000家门店，， ，，，，，但大部门仍以销售家电、3C品类为主，， ，，，，，现阶段1+N融合店只有少数加盟商在进行尝试。。。。。
不外在吴光看来：“把顾家家居引入到我们苏宁的乡镇店铺，， ，，，，，这样一个决策是极度有前瞻性的。。。。。苏宁看到三年五年之后的，， ，，，，，乡镇市场必要什么。。。。。”通过一段功夫的运营，， ，，，，，他感触家电+家居的融合大有作为，， ，，，，，最直观体现是一站式购物的组合套餐让门店客单价大幅提高，， ，，，，，“家电套餐客单价根基上在两万到三万，， ，，，，，将家居加上去套餐就大了，， ，，，，，根基上能做到五、六万左右。。。。。”
吴光暗示将来还将引入更多的融合业态。。。。。在《联商网》探店之前，， ，，，，，他刚刚与苏宁零售云团队进行了引入体育彩票业态的合作洽谈。。。。。
指标年底5000店
借助苏宁智慧零售的生态资源，， ，，，，，苏宁零售云将品牌、供给链、技术、物流、金融等全价值链赋能加盟商，， ，，，，，援手传统零售店进行低成本、低风险的转型升级。。。。。更丰硕的SKU、低库存、更高的运营效能……在《联商网》探店过程中，， ，，，，，转型颇见功效的吴光提到了加盟苏宁零售云的诸多益处。。。。。与此同时，， ，，，，，一向进展进入下沉市场的苏宁同样“有利可图”。。。。。
随着流量盈利的逐步消退，， ，，，，，零售业经历着从增量市场竞争向存量市场抢夺的转变。。。。。据有关钻研显示，， ，，，，，中国县镇人丁占总人丁比沉近70%，， ，，，，，3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇，， ，，，，，市场规模约9000亿，， ，，，，，这里存在着巨大的消费潜力。。。。。县镇市场成为已经活跃在一二线城市的巨头们拼抢的新赛路。。。。。
在家店零售的“新战场”，， ，，，，，苏宁没有选择通过大规？？？？？柚庇耆デ勒际谐，， ，，，，，而是选择了加盟这种更为“轻巧”的方式。。。。。下沉市场有一个沉要的特点——熟人经济，， ，，，，，各人都喜欢找熟人去买器材。。。。。苏宁零售云集团总裁助理刘怀力暗示：“一路头，， ，，，，，苏宁零售云就决定要做平台化。。。。。”
而事实证明，， ，，，，，平台化的方式让苏宁零售云的门店得以急剧扩张。。。。。从2017年10月正式启动，， ，，，，，2018年2月起头模式复造，， ，，，，，短短18个月功夫，， ，，，，，苏宁零售云的全国门店数量已经增长至3000家。。。。。这是一个相当快的开店速度。。。。。
固然是加盟大局，， ，，，，，但《联商网》从吴光处相识到，， ，，，，，苏宁零售云团队对加盟的门店的治理要求不亚于直营店。。。。。刘怀力暗示：“苏宁零售云但愿对商户做到精密化治理，， ，，，，，有好多细则。。。。。好比在618促销的主题、促销的产品等会有一些红线要求，， ，，，，，蕴含恶性用户投诉等。。。。。同时，， ，，，，，所有对门店授权也是一年授权。。。。。”
如今，， ，，，，，零售云已成为苏宁易购鄙人沉市场关键入口。。。。。苏宁零售云如今的身份更像是一个县镇市场上能力越发全面的“批发商”，， ，，，，，除了将商品输送到苏宁原直营门店尚未触达的“毛细血管”，， ，，，，，为苏宁易购创造销售增长，， ，，，，，各类服务佣金也是零售云不成忽视的收益。。。。。刘怀力说：“零售云是综合平台，， ，，，，，自身是极致的F2C模式，， ，，，，，将来是极致的C2F的模式。。。。。零售云提供的是服务，， ，，，，，商品买卖佣金、供给链金融佣金、消费金融佣金、以旧换新佣金等都是零售云的沉要收益起源。。。。。”
刘怀力接受采访时暗示：“目前来看，， ，，，，，家电这个市场是极度大的市场，， ，，，，，在乡镇市场，， ，，，，，我感触将来3到5年之内，， ，，，，，我以为在这个市场中我们就纯家电门类，， ，，，，，做到1万到1.5万家店，， ，，，，，300到500亿交易额是没有问题的。。。。。”
2019年上半年，， ，，，，，苏宁零售云已点亮3000门店“成就”。。。。。而今年的最终指标是5000店。。。。。
