618大促之后，，，，，，，，Redmi的销量不错，，，，，，，，而它的总经理卢伟冰也没闲着。。。。。。。。今日凌晨，，，，，，，，卢伟冰在微博上泄漏，，，，，，，，刚实现跟客户的座谈，，，，，，，，客户开了7家幼米专卖店和授权店，，，，，，，，认同幼米“感动人心 价值厚路”的价值观和全品类的幼米之家线下新零售模式，，，，，，，，并提了极度多中肯的建议和定见。。。。。。。。

不外，，，，，，，，对于幼米的新零售模式，，，，，，，，有网友暗示不认同。。。。。。。。在卢伟冰微博下，，，，，，，，该网友回复称：“新零售险些就是个笑话，，，，，，，，我就是卖手机的，，，，，，，，卖一台华为我能纯赚300-500+，，，，，，，，卖一台幼米我能赚50-200，，，，，，，，这么一幼点利润，，，，，，，，我还要包幼米的售后，，，，，，，，我吃多了卖幼米，，，，，，，，卖幼米手机连房租店铺电费都交不起，，，，，，，，我卖幼米干嘛?”

对此，，，，，，，，卢伟冰也绝不客套，，，，，，，，直接回怼。。。。。。。骸靶铝闶劬褪且眉跄阏饫嗌碳摇。。。。。。。

就在618期间，，，，，，，，雷军开了会，，，，，，，，说幼米要拿出50亿坐三望一。。。。。。。。

新零售这个词是2016年马云提出来的，，，，，，，，幼米如今搞新零售，，，，，，，，它会怎么玩呢?

一、新零售的内容

所谓新零售，，，，，，，，是马云2016年说五新的一部门，，，，，，，，2016年，，，，，，，，阿里面对的局势的遇到网络天花板，，，，，，，，GMV的增幅下来了，，，，，，，，阿里未交往何处去成了问题。。。。。。。。

对此，，，，，，，，马云提出新零售，，，，，，，，到线下市场上，，，，，，，，把线上线下市场结合起来，，，，，，，，就有了新零售。。。。。。。。类似的还有京东的无界零售。。。。。。。。

自从马云提出新零售以来，，，，，，，，阿里迅速覆盖到线下以前覆盖不到的人群，，，，，，，，阿里的财报也沉新复原了高速增长，，，，，，，，GMV和营收都获得了显著功效。。。。。。。。

幼米此刻面对的是与阿里差不多的问题，，，，，，，，幼米线上到2016年就已经拥有相当的份额了，，，，，，，，但是在进军线下的过程中，，，，，，，，幼米既打不外有传统优势的OV，，，，，，，，也不如进军线下的华为。。。。。。。。

了局，，，，，，，，幼米的增长极度依赖于印度在内的海表市场，，，，，，，，国内总体下滑，，，，，，，，幼米下滑的更严害，，，，，，，，这让雷军很头疼，，，，，，，，Redmi独立后势头不错，，，，，，，，但是也不错在线上市场，，，，，，，，所以幼米沉提线下市场。。。。。。。。提出新零售。。。。。。。。

二、幼米线下的症结地点

其实，，，，，，，，早在数年之前，，，，，，，，我就已经撰文写过线上线下市场的问题。。。。。。。。

对于线上市场，，，，，，，，信息是公开的，，，，，，，，消费者能够很熟悉的比力产品曲直，，，，，，，，而对于线下市场，，，，，，，，销量则依赖于渠路和促销。。。。。。。。

线下定价，，，，，，，，要给渠路和促销留出足够的利润，，，，，，，，渠路和促销才有动力，，，，，，，，你要有足够多，，，，，，，，能赢利的网点，，，，，，，，才有人卖你的手机。。。。。。。。

而渠路的房租水电一分钱是一分钱，，，，，，，，这决定了一款手机线上线下的指标是矛盾的。。。。。。。。

线上能够性价比，，，，，，，，线下必须高定价能力保障利润率和促销的积极性。。。。。。。。

对此，，，，，，，，OPPO在2012年犯过一次谬误，，，，，，，，昔时的Finder定价不高不低，，，，，，，，线上感触高了，，，，，，，，线下感触低了。。。。。。。。后来OPPO就分离出一加走性价比路线，，，，，，，，在印杜酌Realme的品牌做廉价市场。。。。。。。。

幼米的问题，，，，，，，，在于线上线下产品不隔离，，，，，，，，定价狼狈。。。。。。。。幼米性价比形象已经尽人皆知，，，，，，，，高价市场难接受，，，，，，，，而廉价渠路没利润。。。。。。。。

幼米的旗舰，，，，，，，，应该卖5000元，，，，，，，，线下才有积极性去推销，，，，，，，，幼米的中等配置的机械，，，，，，，，应该有3000元的价值，，，，，，，，能力给线下留出足够的利润。。。。。。。。

而幼米高定价，，，，，，，，就没销量，，，，，，，，线上线下一路买，，，，，，，，价值上不去。。。。。。。。

三、幼米若何玩转线下

其实，，，，，，，，华为以前列下也不杏祝。。。。。。。后来nova像素级别仿照OV，，，，，，，，才有了线下的鲜丽。。。。。。。。拿到线下卖的产品，，，，，，，，必须有高利润。。。。。。。。

幼米要做线下其实也单一，，，，，，，，那就是产品隔离。。。。。。。。高性价比的Redmi能够线上线下都卖，，，，，，，，重要走线上。。。。。。。。

而高价值高利润的型号重要走线下。。。。。。。。线下产品必须做出差距化。。。。。。。。销量不好，，，，，，，，必要有耐心，，，，，，，，逐步提升品牌形象和定位。。。。。。。。

华为第一次线下产品P1和D1也卖的很糟糕，，，，，，，，华为一向到P9才算站稳。。。。。。。。幼米必要足够的耐心。。。。。。。。