据行业数据粗略统计，，，，，，中国有近20万家母婴店，，，，，，但放眼望去，，，，，，真正意思上的全国性连锁却没有一家。。。。。渠路商孩子王虽布局全国，，，，，，但以中国市场之大、市场层级之复杂，，，，，，不到300家店的规模也只能算作“撒胡椒面”；；；；；区域性上千家的大型连锁也不是没有，，，，，，但要走向全国，，，，，，还有很长一段距离。。。。。

从上述市场情况能够看出，，，，，，母婴店的行业集中度还很低，，，，，，市场的主流依然是“寡言的大无数”——数以万计的中幼型母婴店。。。。。

但这个群体在表界看来是“嗜利如命”的，，，，，，没有规模唬唬；；【屯娌涣顺杀揪赫，，，，，，钻营高毛利是选择，，，，，，也是基因。。。。。若何转型？？？？？？？一场关于奶粉渠路之争起头演出。。。。。

转型火烧眉毛

在快消业，，，，，，若是论起毛利高、走量大的属性特点，，，，，，这样的产品非奶粉莫属了。。。。。

据《中原时报》记者相识，，，，，，目前，，，，，，奶粉依然在绝大无数母婴店占据着50%以上的业绩份额。。。。。但与母婴店分歧的是，，，，，，随着配方注册造的横空出世，，，，，，奶粉行业迎来了一次快刀斩乱麻式的“排除”，，，，，，尤其是三四级市场，，，，，，空出了不少货架期待补缺。。。。。

由于今时分歧昔日，，，，，，新生儿少了，，，，，，竞争者多了等多方面成分影响，，，，，，母婴店起头学着向流量妥协，，，，，，向大品牌妥协，，，，，，只是妥协不是一挥而就的事，，，，，，即便生理上能急剧调整到位，，，，，，经营上也要有个过程——毛利率好降，，，，，，销量可不好升，，，，，，更何况还有水涨船高的房租水电人为成本，，，，，，转型火烧眉毛。。。。。

值妥贴心的问题是，，，，，，对宽大中幼母婴的来说，，，，，，不能和大连锁硬碰硬，，，，，，那就搞错位竞争，，，，，，走差距化路线避其锋芒：大品牌要有，，，，，，是为了成立母婴店的流量梯队；；；；；差距化的品牌更不能少，，，，，，是为了维持母婴店赖以生计的“利润根基”。。。。。尤其是后者，，，，，，既要有利润，，，，，，又要“推得动”，，，，，，这就对选购品牌提出了极大的挑战。。。。。

渠路卡位战

为了既能获得利润，，，，，，又能在市场中占据一席之地，，，，，，母婴渠路们起头思虑若何解决这个问题。。。。。

在消费升级的前沿阵地——母婴市场，，，，，，进口品牌的渗入起头提速，，，，，，并扩散到下沉市场，，，，，，而真正被渠路所青睐的，，，，，，是那些寂仔毛利操作空间，，，，，，又有奶源品质保障的非一线进口奶粉品牌，，，，，，好比Mille。。。。。

据悉，，，，，，作为“北欧第一奶粉品牌”，，，，，，Mille在中国市场并不是新兵，，，，，，但从另一个角度讲，，，，，，Mille又是全新启程，，，，，，由于接下来，，，，，，蜜儿乐儿将推出沉磅新品“至萃”，，，，，，主攻2线以下市场，，，，，，做渠路精耕，，，，，，而伴随与此的，，，，，，是Mille双品牌独立事业部的全新操作模式。。。。。

据第三方统计机构“凯度消费者指数”颁布的2018年中国购物者汇报显示，，，，，，以高端产品为主的表资奶粉在一二线市场占比达到了80%。。。。。中商产业钻研院的数据则显示，，，，，，国内品牌凭借较高的终端毛利(50-70%)吸引三线以下母婴店参与抢占市场，，，，，，在三线以下城市，，，，，，国内品牌市场份额高达60%以上。。。。。

此表，，，，，，目前列下母婴店的销售额在低级别城市和乡镇中占比约为75%，，，，，，注奶粉册造尝试后，，，，，，国产奶粉龙头具备渠路下沉优势以及价值优势。。。。。

由于渠路成本低、利润和成长性高，，，，，，奶粉销售中电商渠路的占比在持续提升。。。。。从2015年起头，，，，，，国内奶粉销售中，，，，，，商超渠路出现下滑，，，，，，电商渠路则提升显著。。。。。一场关于奶粉的渠路之争要起头演出了。。。。。