库存，，，，，，，一向是笼罩在品牌方头上的阴影。。。。。

 

 

 

悠久以来，，，，，，，品牌方面对大量库存，，，，，，，只有几种传统的方式，，，，，，，公开打折、企业内购、或是直接销毁。。。。。这些步骤往往无法高效消化库存，，，，，，，还可能影响品牌形象，，，，，，，降低品牌价值。。。。。

 

2018年，，，，，，，英国奢侈品品牌巴宝莉（Burberry）由于销毁价值2.54亿元人民币的库存，，，，，，，遭到各方责怪。。。。。

 

据艾瑞征询颁布的《2019年库存电商行业钻研汇报》（以下简称汇报）显示，，，，，，，品牌方通过公开渠路清库存，，，，，，，会粉碎品牌形象，，，，，，，同时也浪费了之前品牌营销投入的成本和精力。。。。。

 

传统清库存方式曲直势对比 图片起源于艾瑞征询

 

但品牌库存又是一个潜在的好生意。。。。。

 

上述汇报显示，，，，，，，2018年1-4月，，，，，，，我国供给侧工业产制品库存总额高达40189亿。。。。。从2017年下半年至今，，，，，，，库存电商行业市场规模已达数百亿级，，，，，，，玩家量级在100-150家左右。。。。。

 

面对万亿库存市场，，，，，，，主打库存的电商给出了好的解答方式。。。。。

 

“贝仓通过社交推荐的方式让代购、微商等幼B群体来推荐和销售产品，，，，，，，这属于私域领域，，，，，，，因而不会对品牌在其他传统销售渠路造成影响。。。。。”贝仓社群运营总监李桑说。。。。。

 

2019年1月，，，，，，，《中华人民共和国电子商务法》正式执行，，，，，，，加快了代购寻找正品品牌分销平台的脚步。。。。。

 

库存电商通过S2B2C的模式，，，，，，，一端衔接品牌方，，，，，，，另一端衔接幼B群体。。。。。既解决了品牌方急剧算帐库存、急剧回款、维吃旆牌形象等需要，，，，，，，同时也为幼B群体解决了货源等需要。。。。。

 

在各大公司布局下沉市场的大趋向下，，，，，，，库存电商天然对下沉市场有巨大吸引力，，，，，，，相对廉价的品牌商品鄙人沉市场备受欢迎，，，，，，，社交电商的发展模式鄙人沉市场也得以急剧拓展。。。。。

 

此刻，，，，，，，大批企业涌入库存电商赛路，，，，，，，竞争态势加剧，，，，，，，企业面对着更多挑战。。。。。

 

若何成立自身壁垒？？？？？？？？若何平衡品牌方与幼B群体需要？？？？？？？？同时在行业高速发展的情况下，，，，，，，企业若何迭代服务，，，，，，，跟进趋向？？？？？？？？

 

在本月锌财经消费主题月第一场分享活动上，，，，，，，锌财经首创人潘越飞约请了贝仓社群运营总监李桑对上述问题作出解答。。。。。

 

贝仓缔造于2019年5月，，，，，，，是贝贝集团旗下的品牌特卖平台。。。。。贝仓通过S2B2C的创新模式，，，，，，，一端衔接源头品牌商，，，，，，，一端衔接微商、实体店东、代购等分销商，，，，，，，提供货源、供给链、开店工具等一站式解决规划，，，，，，，以社交化方式销售商品。。。。。目前贝仓已与数千个品牌成立深度合作，，，，，，，覆盖女装、男装、鞋包、母婴、居家等品类。。。。。

 

锌财经：通常情况下，，，，，，，品牌方是若何处置库存的？？？？？？？？贝仓解决了品牌方哪些痛点？？？？？？？？

 

李桑：其实产制品库存问题一向都存在，，，，，，，尤其是最近几年，，，，，，，随着国内经济局势和国际业务局势的变动，，，，，，，产制品库存压力增大。。。。。尤其是在服装等行业，，，，，，，叠加优势行趋向判断失误等成分，，，，，，，库存积压问题会更显著。。。。。

 

我国A股上市公司各类存货流转情况 图片起源于艾瑞征询

 

品牌商算帐库存的传统方式也好多。。。。。以服装业为例，，，，，，，从前品牌商通常通过内购、打折、委托专门的库存算帐企业，，，，，，，甚至销毁等方式处置库存产品，，，，，，，但无论哪种方式，，，，，，，都有肯定的短处。。。。。好比降价销售固然也可能在较短时期内回笼资金，，，，，，，但大规模、长功夫的打折，，，，，，，会对品牌形象产生不利影响，，，，，，，或者影响品牌的议价能力。。。。。

 

贝仓作为一个品牌特卖平台，，，，，，，通过S2B2C的模式援试旆牌方算帐库存，，，，，，，可能实现7天回款，，，，，，，解决了品牌方对急剧回笼资金的需要。。。。。

 

锌财经：贝仓的S2B2C模式是怎么运行的？？？？？？？？具体若何赋能幼B，，，，，，，可否举一个例子谈谈呢？？？？？？？？

 

李桑：S2B2C中的S是指Supply chain platform ，，，，，，，大供给链平台，，，，，，，在我们这里就是指贝仓，，，，，，，B是我们贝仓的掌柜，，，，，，，是蕴含代购、微商、实体店东等在内的分销商，，，，，，，C就是终端消费者。。。。。

 

S2B2C贸易模式示意图 图片起源于艾瑞征询

 

具体来说，，，，，，，就是贝仓作为一个品牌特卖的平台，，，，，，，在货源端直接对接品牌商，，，，，，，为他们提供急剧消化库存的渠路和平台。。。。。在销售端，，，，，，，通过衔接微商、代购、实体店东等幼B群体，，，，，，，将好的产品带给C端消费者。。。。。

 

贝仓一些掌柜自身是实体店东，，，，，，，他们有十多年甚至几十年的实体店经营经验，，，，，，，可能已经有了自己不变的供货渠路，，，，，，，形成了自己的销售优势，，，，，，，为什么还愿意参与贝仓。。。。。就是由于贝仓一向在为幼B群体赋能。。。。。

 

就像我们铁军社群的一个掌柜，，，，，，，她从摆地摊做起，，，，，，，做女装线下生意已经12年了，，，，，，，自己有上千平米的库房和经营团队。。。。。？？？？？？？吹奖床趾，，，，，，，发现贝仓上不仅有女装，，，，，，，还有男装、童装、家纺等，，，，，，，很多品牌在市场上驰名度很好，，，，，，，并且价值方面的优势也很凸起。。。。。她说，，，，，，，自己不用再像以前那样，，，，，，，从北方坐火车到浙江、到昭通找货源，，，，，，，险些也不必要增长什么投入，，，，，，，就能把男装、童装的生意做起来，，，，，，，当然愿意试试。。。。。

 

锌财经：贝仓是若何进行库存货物的质量把关的？？？？？？？？有哪些尺度吗？？？？？？？？具体是若何操作的？？？？？？？？

 

李桑：在每一个品牌专场上线前，，，，，，，贝仓有专门的商管团队，，，，，，，掌管严格审核商家的资质以及对应商品在其他平台的售后率，，，，，，，确保商家有能力服务好客户；；；；；；尔后，，，，，，，贝仓质检部门会对商家寄送的样品进行专业质检，，，，，，，并对部门商家进行实地仓库检验，，，，，，，确保商品质量。。。。。

 

锌财经：贝仓若何吸引并留住幼B群体？？？？？？？？并确保幼B群体的忠诚度？？？？？？？？

 

李桑：事实上，，，，，，，做过社交电商的都知路，，，，，，，微商或者代购等幼B群体的特点是谁有好的货源，，，，，，，能提供好的服务，，，，，，，他们就去谁那里。。。。。

 

首先货源方面，，，，，，，贝仓目前正式上线不到1个月，，，，，，，已经与数千个品牌成立了合作关系，，，，，，，此刻每天城市有近百个品牌上新。。。。。

 

服务方面，，，，，，，除了上面提到的货源、供给链等方面，，，，，，，我们还通过社群运营增长用户粘性，，，，，，，留住用户。。。。。好比社群每天城市颁布一些卖货素材，，，，，，，方便掌柜们分享卖货；；；；；；每天城市颁布一些优惠信息，，，，，，，并有专人实时回覆和处置掌柜们卖货过程中遇到的问题。。。。。

 

在贝仓的平台上，，，，，，，幼B群体重要蕴含微商、代购和实体店东，，，，，，，他们的需要就是货源和服务。。。。；；；；；；踉捶矫，，，，，，，贝仓有上百位专业买手，，，，，，，不休在全国、甚至全世界发现新的优质货源，，，，，，，确保其丰硕性。。。。。我们还会让一些头部掌柜参加到品牌的选品中来，，，，，，，定向引入一些品牌。。。。。

 

在库存算帐中，，，，，，，品牌方的需要是急剧回款、不影响品牌正常的价值系统、扩大品牌驰名度。。。。。贝仓通过社交电商的方式，，，，，，，依附数量重大的掌柜，，，，，，，天然拥有渠路下沉和爆款打造的属性，，，，，，，援试旆牌方解决了问题。。。。。

 

贝仓出货情况 图片起源于受访者

 

C端受多目前重要还是集中鄙人沉市场。。。。。下沉市场的还是一片蓝海，，，，，，，并且下沉市场生在世基数重大的人群，，，，，，，潜力无限。。。。。

 

此表，，，，，，，下沉市场对品牌好货的需要增长。。。。。而一些品牌通过设在三四线城市的线下专柜，，，，，，，电视告白等方式，，，，，，，鄙人沉市场有肯定的驰名度和影响力，，，，，，，所以只有价值比力相宜，，，，，，，这些产品是极度好流通的。。。。。

 

所以将来一段时期贝仓的关注点城市是鄙人沉市场，，，，，，，由于社交电商的优势鄙人沉市场，，，，，，，喜欢分享好货、喜欢通过别人的分享采办商品的群体鄙人沉市场，，，，，，，不在一二线城视祝。。。。

 

库存电商的壁垒有两个，，，，，，，一是供给链，，，，，，，二是掌管货物分销的幼B群体。。。。。贝仓在这两个方面的优势就在于，，，，，，，依附贝贝集团。。。。。

 

贝贝集团有8年的电贸易发展经验，，，，，，，也堆集的足够多的供给商资源，，，，，，，贝仓天然地能够使用这些资源，，，，，，，并很快转化为自己的优势。。。。。

 

更沉要的是，，，，，，，由于熟悉社交电商，，，，，，，熟悉社交电商的运营，，，，，，，可能迅速集结数量重大的掌柜群体，，，，，，，贝仓又能够通过B端反向驱动，，，，，，，获得更多品牌商的认可。。。。。

 

也正是由于这些原因，，，，，，，贝仓才在内测阶段就用了不到2个月的功夫，，，，，，，实现了同业2年甚至更久才实现的量的堆集。。。。。

 

若是从2008年唯品会的缔造算起，，，，，，，库存电商已经走过了10多年的发展过程，，，，，，，中央也经历了行业洗牌，，，，，，，经历了从与传统电商类似的模式到S2B2C模式的转型。。。。。

 

但放在整个电商行业中去观察，，，，，，，我以为目前的库存电商行业还处于发展初期，，，，，，，由于它的市场规；；；；；；共还淮蟆。。。。真正有影响力的巨头还没有出现，，，，，，，企业规模以中幼企业为主，，，，，，，各人模式都差不多，，，，，，，此刻发展好的企业大多占的是先发优势和量的优势。。。。。

 

从我的感触来说，，，，，，，行业的竞争还是比力强烈。。。。。

 

目前的经济局势和业务局势下，，，，，，，库存压力可能会是持久存在的问题，，，，，，，那解决这个问题的库存电商行业肯定会获得好的发展，，，，，，，贝仓看好库存电商将来的发展。。。。。若是说产制品库存是万亿市场，，，，，，，那基于这个市场发展起来的库存电商行业也占有长足的发展空间。。。。。

 

行业比力成熟的话必要有肯定的市场规模，，，，，，，有多样而成熟的贸易模式，，，，，，，有影响力甚广的企业，，，，，，，有头部有长尾，，，，，，，分歧企业之间有足够充分的竞争，，，，，，，我以为依照目前的发展态势，，，，，，，这个行业真正成长为一个成熟的产业，，，，，，，还要再等等，，，，，，，再观察。。。。。